专访张雪：中国摩托车出海，“要耐得住寂寞”

fudashuai

       张雪说：“去年我们在最边上那个馆的最角落，今年搬到了一个比较好的位置。”

　　在第83届米兰国际摩托车博览会（EICMA）现场，张雪机车（ZXMOTO）创始人张雪在接受第一财经记者专访时表示，与欧洲及国际老牌厂商相比，中国摩托车企业最核心的竞争力在于效率和成本，欠缺的是品牌沉淀和市场认同。要超越全球顶级品牌，“需要时间”，“要耐得住寂寞”。

　　张雪还透露，张雪机车在欧洲市场承诺十天内把维修配件送到用户手中，超过十天就开始赔付。

　　第一财经：今年参展，想给欧洲的机车爱好者、欧洲市场带来什么？

　　张雪：品牌展示。我们明年还有另外两个比赛，也借这个机会告诉大家我们的目标和决心。

　　第一财经：去年你也来了，今年感受上最大的区别是什么？

　　张雪：去年我们在最边上那个馆的最角落，今年搬到了一个比较好的位置。知名度也更高了，有更多人到现场来看我们的产品。

　　第一财经：你收到的欧洲市场对于国产机车的反馈，有什么变化？

　　张雪：变化非常大，就是近几年。举个简单的例子，刚才我们路过春风动力(305.500, 9.70, 3.28%)展台的时候，那里人满为患。我说的“人满为患”是好的意思，就是人很多。

　　春风也好，无极也好，包括升仕也好，在欧洲个别国家的市场份额已经开始超过日本品牌，这是一个非常好的现象。我们才刚开始，但我相信再用几年时间，我们也会取得同样甚至更好的表现。

　　第一财经：下一步在欧洲市场，有什么新的计划、动向、规划？

　　张雪：除了正常卖车，我们把售后提到了一个很高的高度。比如你的车出了问题，我们承诺十天内把配件送到你手上，帮你解决问题。如果超过十天，我们就开始给你赔付。在欧洲，没有一个品牌能作出这样的承诺。

　　第一财经：你觉得相比于欧洲的竞争对手，乃至整个国际的竞争对手，（国产机车）最大的优势是什么？

　　张雪：效率。还有中国制造的成本（优势），这是我们最核心的竞争力。

　　我们现在欠缺的是沉淀。其他品牌成立得更久，有的甚至上百年了，积累更多，这需要我们快速学习。还有就是品牌力和市场认同。但你看，像春风也好，ZXMOTO也好，只要把产品做好，参加各种国际赛事，慢慢地，用户也会认可这个品牌、喜欢这个品牌。

　　第一财经：最大的挑战是什么？

　　张雪：我觉得可能就是时间，也不算挑战。从现在这个状态去超越对手，甚至超越全球顶级的对手和品牌，需要时间。我们要耐得住寂寞，这个过程一定是痛并快乐着的。

　　第一财经：在整个全球的战略布局里面，欧洲市场扮演一个怎样的角色？

　　张雪：欧洲目前是我们非常重要的一个市场，因为我们现在主要做高端、大排量的机车。在欧洲达到目的以后，我们可能会把精力转向其他区域，但暂时来说，欧洲是我们非常重要的目标市场。（第一财经）