华为云销售组织大调整，将实行大区制

fudashuai

       来源：雷锋网　　华为云正在调整销售组织架构。

　　此前，华为云的区域团队散落在各地代表处之下，但此次调整后，除北京、上海、深圳外，其他代表处将合并组成东南西北四个大区，例如苏、皖、闽、鲁、赣代表处将合并成东区，而粤（不包括深圳）、湘、鄂、贵、豫、桂、云则合并成南区。

　　代表处是华为最核心的一线作战单元，拥有较大的经营决策权。代表处负责人类似区域公司的CEO，统管辖区内云、运营商、数字能源等业务销售（终端业务另属独立体系）。华为中国地区部在每个省、直辖市都有下设代表处。

　　这一次改成大区制，基本上也就意味着华为云的区域销售体系将从以省为单位，转向跨省统筹。

　　为什么会有这种调整？一位云计算从业者告诉雷峰网（公众号：雷峰网），这并不令人意外。随着云业务从跑马圈地进入精细化经营阶段，以省为单位铺设销售团队，容易造成资源重复、区域之间各自为战，改为大区制后，资源可以跨省调配，重点行业和重点客户也能由更高层级统一推进。阿里云、腾讯云目前均采用类似的大区管理方式。

　　不过，组织架构一变，一系列现实问题也随之而来。第一，多个代表处合并，部分岗位难免重合，接下来是否会缩减人员？第二，原来的省级负责人今后向谁汇报，权限又会如何调整？