真我徐起：中国市场需要战略耐心，要在健康运营的情况下提供越级产品

fudashuai

       新浪科技讯 11月7日晚间消息，真我手机近日发布旗舰新品真我GT8系列。真我realme副总裁、中国区总裁徐起在接受新浪科技等采访时表示，GT系列未来会围绕两点：一是非常强的性能，二是非常具有个性化表达的影像。中国市场是一个要有战略耐心的市场，要盈利非常困难，但真我要在保证企业健康运营的情况下提供越级的产品。

　　谈与理光GR合作：基于差异化竞争考量，开辟“街拍”细分市场

　　此次真我GT8 Pro在后置镜头模组上采取了机械拼装设计，用户可自由切换不同的模块，尝试打破手机行业日趋同质化的现状。

　　徐起表示，这个创意本身还是来自于对目标用户的洞察。真我有大量的用户是大学生、尤其是男大学生，他们热爱动手，无论是拼装手办还是拧螺丝，这种“自己动手改造”的过程本身就能提供更多的情绪价值。真我希望通过机械拼装设计、可换Deco方案，让大家在使用手机的过程中获得DIY的满足感与独特的个性表达。

　　他透露，在接下来半年到一年内，伴随GT Pro的年度迭代，真我将持续推出更多有趣、具备量产可能的设计内容，与用户共同打造出更有个性的真我产品。

　　除了设计，此次真我GT8 Pro在影像方面也进行发力。一是邀请演员章若楠担任影像代言人，二是携手理光GR，从光学、算法、交互、影调进行全链路的深度定制，打造拥有理光GR灵魂的理光GR影像系统。徐起表示，真我与理光GR合作背后的策略是开辟新赛道，而非加入已有赛道。是基于差异化竞争的考量，开辟“街拍”这一潜力巨大的细分市场，告别千篇一律的“网红感社交大片”，回归摄影的本质。

　　他表示，真我与理光GR在用户画像以及“街拍”理念上高度契合。理光GR的中国用户非常年轻，同时他们有独特的审美，强调自己的个性化，对于抓拍直出的质感和氛围感要求会比较高。

　　徐起透露，双方的合作目前会聚焦在GT系列，除了此次的GT8系列，明年还有一款在全球上市的产品上做尝试。

　　谈高端化：在保证企业健康运营的情况下提供越级产品

　　此次真我GT8 Pro定价3999元起，真我GT8定价2899元起。在发力高端的同时，真我还是给出了有竞争力的价格。

　　徐起表示，真我做高端的决心是坚定的，发力性能+影像的方向也是非常坚定的。GT系列未来肯定是围绕着两点：一个是非常强的性能，一个是非常具有个性化表达的影像。

　　在性能上，真我有大量喜欢玩游戏的性能党，所以这次配备了非常好的马达，加上2K直屏，加上独显芯片，满足用户的游戏需求；在影像上，他认为，现在高端旗舰的影像素质逐渐趋同，但有一些差异点是没有被抓住的。用户已经进入到影像风格化的选择问题，真我这次走的胶片风格化的赛道是非常正确的，将会构建出真我品牌的壁垒。另外，真我在影像上要做到越级，2亿潜望长焦在价位段里依然是唯一的。

　　他坦言，今年整个市场成本和竞争压力很大。这次产品主要的几项配置相比上一代提升幅度很大，所以成本也上涨了很多。另外，这个产品在研发上的投入，尤其是影像投入是非常巨大的。在这种情况下，真我提供这样的产品压力比较大。但真我会保证在企业健康运营的情况下提供越级的产品。“真我永远都不想去做纯粹低价的产品，我们想做的是价位段里面越级的产品。”

　　他透露，内部有犹豫过真我GT8 Pro的定价要不要上4000元，但真我在中国市场的发展还是要循序渐进，要有战略耐心，需要通过一代代产品的口碑积攒起来。真我通过强有力的供应链、产品的规划、高效的运作来解决定价问题，最终还是顶住压力定3999元起的价格。

　　对于这款产品的销量目标，徐起表示，内部对高端产品并没有定非常激进的目标。因为GT7 Pro是比GT5 Pro销量要更高，因此真我GT8 Pro的目标也是高于GT7 Pro的，在全球肯定要有一个比较明显的增长，尤其是中国市场。

　　而要冲刺高端市场，他还给出了几个关键点：线下体验、售后服务、品牌本身的建设。目前真我在中国市场的品牌知名度和偏好度还不高，接下来，一是加大营销投入，二是创造更多高频次与用户在线下接触的机会，三是在影像上会开启全国大赛和落地一些影像活动。他举例，理光GR会定期组织城市摄影活动，接下来双方可以做更多联合，把拍照的体验感传播出去。

　　线下渠道也是非常重要的一环。徐起认为，真我在中国市场要有比较大的发展和未来，线下是一定避不开的。这是一个重投入，必须要稳扎稳打。另外，体验店不只是一个销售渠道，更多的是能够为用户创造服务的价值。自己给团队的要求是，店面选址要符合年轻人的路径，而且要建成“销服一体店”，解决真我站点少、售后服务要加强的问题。他公布的计划是，2025年真我要新增200家体验店，覆盖超100个城市；2026年新增500家体验店，覆盖超300个城市。