雷军几句话救活凡客？老友陈年哽咽，销量一夜暴增

fudashuai

       文 丨 《BUG》栏目 周文猛　　沉寂多年的凡客创始人陈年，又一次因为雷军而出圈了。

　　昨日，小米创始人雷军在个人年度演讲中，用数分钟时间，讲述了他与陈年28年的友谊，同时也介绍了“陈年转型抖音带货”对自己的影响，并发出了“50来岁正是闯的年纪”这一感慨。

　　而伴随这一感慨的发出，陈年的命运，也悄然改变了。《BUG》栏目注意到，在雷军演讲结束后，凡客诚品快速上线了“正是闯的年纪”全棉印花T恤。此外，在凡客自营品类旗舰店中，多款雷军同款也迎来了热销。有凡客诚品客服及直播间人员透露，今日问询并购买雷总同款衣服的单量“激增”。

　　《BUG》栏目发现，在抖音平台上，陈年也开启了狂蹭“雷军演讲”流量模式。目前，陈年个人抖音号包括置顶视频在内的前7条视频，均为与雷军互动内容。陈年更是在观看雷军演讲后一度哽咽，并回应称：“觉得自己不配，而我的命运也从此改变了”。

　　上线多款雷军同款，陈年狂蹭“雷军”流量

　　《BUG》栏目注意到，在陈年个人抖音号“凡客陈年”等多个账号橱窗内，雷军演讲提及的“正是闯的年纪”全棉印花T恤，目前已经上线。据凡客诚品内部人员介绍，该产品是昨天才上线的。截至今日15：00，该服饰仅“凡客陈年”账号便售出了1827套，且已有部分款式“断货”。

　　据直播间人员介绍，目前该款衣服白色款式已经卖断货了，直播间已无法购买。此外，在陈年个人抖音号和凡客诚品旗下凡客诚品VANCL官方旗舰店、男装、运动鞋等旗舰店内，多款雷军同款衣服也已经上线，且均被优先展示在了显眼位置。

　　在“凡客陈年”抖音号上，陈年也开启了狂蹭“雷军”热度的引流模式。其个人作品展示区的三条置顶内容，和前四条最新视频，均为与雷军互动内容，“含雷量”颇高。

　　30天线上销额超2500万，抖音贡献主要收入

　　在昨日观看雷军演讲内容时，陈年在听到雷军花了很长一段时间介绍自己时一度哽咽。并在随后的直播中回应称：“他用这么大篇幅来聊凡客，一下子就把我定在那儿了，上播的时候很焦虑，觉得自己不配，我的命运也从此改变了”。

　　不过，在与《BUG》栏目沟通中，凡客诚品并未就雷军此次提及带来的订单数量和销售额贡献进行回应。

　　第三方数据平台显示，凡客诚品品牌在30天内，线上销售额为2500万—5000万，其中又主要以抖音渠道为主。《BUG》栏目发现，仅抖音平台上，“凡客陈年”抖音号近30日销量10万-25万，直播累计销售额1000万-2500万；凡客诚品VANCL官方旗舰店近30日直播累计销量7.5万-10万，销售额500万-750万；凡客诚品VANCL男装旗舰店近30日销量7500~10000件，销售额250万-500万。不包括视频内容带货销量，抖音平台近30日销售额在1750万-3500万之间。

　　而在去年5月10日，凡客诚品VANCL官方旗舰店，还登上了抖音服饰销量榜第一。

　　陈年名下16家企业，9家已注销

　　作为雷军28年老友，陈年曾在2000年的时候与雷军一起创办了卓越网，结下过深厚友谊。随后，其又于2007年创立凡客诚品，并一度成为垂直电商的领头羊，2010年销售额突破20亿元，员工超过1.3万人。

　　但随着电商行业竞争加剧，凡客诚品开始陷入了经营困难。在2011年，全年亏损6亿，库存积压14.45亿。此后，凡客一直处在清库存的境况中，产品质量开始下滑，品牌形象也受到影响，甚至一度欠债达20亿元。

　　据雷军透露，在还完欠债后，当陈年去年决定将整个公司搬到杭州转型直播电商时，凡客诚品只有“三四个”个员工了，曾经拥有上万员工的凡客已经“归零”并重新开始。

　　《BUG》栏目通过天眼查App了解到，截至目前，陈年（原名王玮）名下关联企业共16家，其中7家处于存续状态，分别是凡客诚品（北京）科技有限公司、北京凡客尚品电子商务有限公司、北京纬地经天科技有限公司等，陈年在上述公司担任法定代表人、执行董事等职务，其余9家企业已注销或被吊销。

　　事实上，凡客开始转型直播带货，并非雷军提及的“搬到杭州办公”的时候。早在2022年4月，陈年便曾现身李国庆直播间，和李国庆合作卖起了凡客的衣服。不过最后，这场直播最后只卖出了9件衣服，销量惨淡。

　　一直到去年4月18日，雷军在一场直播中回应自己被指着装模仿马斯克、乔布斯时，称自己穿的是凡客的T恤、牛仔裤、帆布鞋，凡客直播间流量才爆发性增长。对此，陈年也坦言道：“坦白来讲，4月18日的那场直播，他改变了我。”

　　但是，伴随垂直电商辉煌时代的一去不复返，只能靠雷军的直播提及才能迎来销量暴增和大众关注的凡客诚品，何时能重现当年的辉煌呢？