对话OPPO刘波：加码高端机战略投入，IoT只聚焦精品

fudashuai

　　“真正的竞争是产品的竞争，如果不能做出好的产品，叫什么都没有用。”

　　在全新OPPO Find X8系列暨移动智能生态新品发布会上，OPPO中国区总裁刘波罕见对外回应“OPhone”的说法。面对外界对OPPO是苹果平替的调侃，这次OPPO也一口气推出了三款旗舰手机，在影像、AI、设计等方面拿出了与PK苹果的实力。

　　据悉，OPPO的双旗舰产品节奏也在发生变化。直板旗舰Find X系列将由一年一代调整为一年两代，并且稳定迭代标准版、Pro和Ultra三个版本。“公司做出决策，我们对4K+的产品做了更大的战略投入。”刘波说。而在IoT方面，OPPO也只聚焦精品，采取1+3的策略打造移动生态，以增强高端用户的生态粘性。

　　产品之外，OPPO在渠道上的变革也进入深水区。目前OPPO正在对全国6000+门店进行新零售改造，从渠道为中心转变成以用户为中心。从销量结果来看，高端变革的红利正在释放。

　　双旗舰初见成效，加大对4K+产品战略投入

　　此次，OPPO一口气推出了三款旗舰手机新品，包括影像旗舰Find X8 Ultra，以及Find X8s和Find X8s+在内的全新Find X8系列产品。

　　这背后，是OPPO旗舰产品线上的节奏在发生变化。刘波解释称，过去OPPO Find X系列的发布节奏是一年一代，每一代只有两个产品。但是，无论是中国市场还是全球市场，4K+的产品越来越重要。第三方机构数据显示，最近三年里虽然手机市场整体规模变化不大， 但是4K+价位段的增长非常大。在中国市场，4K+产品每年的规模已经超过了9000万台，也就是近1/3的市场在这个价位段。


　　另外，OPPO在对原点用户的研究更加深入之后，发现年轻人对产品的要求越来越高，这也意味着4K+市场对OPPO也是非常重要的价位段。

　　用户有需求，规模也在增长，在这两个前提条件下，OPPO做出决策，对4K+产品做了更大的战略投入。接下来，OPPO在直板旗舰Find X系列上的节奏将调整为一年两代，同时会稳定的迭代产品标准版本、Pro和Ultra；再加上折叠旗舰Find N系列，进一步完善高端市场布局。

　　在此前的双旗舰策略之下，OPPO在高端市场已经双线告捷。刘波透露，今年1月和2月，Find X8 和Find X8 Pro在4K+的市场增长是行业里最高的，特别是国补之后，OPPO在4-6K的增量也是所有品牌中增幅最大的。国补确实极大的推动了高端机的增长，调研数据显示，国补之下，六成以上的用户会升档购买产品，比如过去预算是3500元，国补之下就会购买4000元的产品。这对于市场大盘GMV的增长，以及产品结构的调整帮助巨大。

　　另外，在折叠旗舰方面，他透露，春节之后Find N5表现非常不错，供不应求。根据OPPO此前公布的数据显示，在缺货的情况下，OPPO Find N5依然成为2024年至今全行业安卓大折叠中首销月同期最高销量产品。

　　此次发布的三款旗舰产品，进一步细化了在4K+价位段的布局。其中Find X8 Ultra搭载全新OPPO LUMO凝光影像系统和夜神五摄影像系统，实现了轻薄机身与影像能力的平衡；Find X8s则凭借自研自建的芯片级屏幕封装产线和自研创新UV光固胶水，实现了全行业最窄的1.25mm边框。

　　“三款产品非常有特色，我们对接下来的销量是非常有信心的。”刘波说，Find X8 Ultra半小时的预订数据是上一代的2.6倍，可以看到用户的选择。

　　IoT聚焦精品，增强高端用户生态粘性

　　除了三款旗舰手机，OPPO此次还推出了Pad 4 Pro、Watch X2 Mini和Enco Free4三款移动生态新品。

　　当前，手机厂商在IoT生态上的竞争也越来越白热化，与其它厂商追求大而全的策略不同，OPPO采取了精品策略。刘波给出的原则是不做IoT的百货商场，要做用户口袋里的科技精品。“生态肯定是要做的，但是我们会更聚焦，只做精品，只做随身。”

　　整体而言，OPPO会围绕1+3，也就是手机为主，同时发展了平板、手表、耳机三大类IoT产品，以打造精品移动智能生态。在他看来，一方面，未来手机市场还有非常大的发展空间，AI对影像、生产力、文娱三个方面有着重大的价值。比如此次三款旗舰手机上就推出了首个AI一键闪记的能力，未来随着端侧大模型越来越成熟，相信手机上的AI应用会越来越有意思。

　　另一方面，他认为，OPPO在底层技术、AI能力等方面打好基础之后，未来做产品时是比较从容的。“当我们想要做一个产品的时候，这些技术一组合，产品就出来了。”

　　他提到，在智能眼镜方面，OPPO研究院并没有停止硬件层面的研究，未来在电池、堆叠、功耗、光学方面还需要更底层的技术支撑，OPPO在相关技术上的投入没有减少；在机器人(16.310, 0.13, 0.80%)领域，OPPO研究院也进行了很长时间的研究，他认为，像机械臂、关节等关键技术领域，未来在中国的供应链很快会成熟。目前OPPO更多的精力会花在对AI底层研究上，对用户场景需求方面会做更深入的研究。

　　实际上，OPPO在IoT上精品策略也与其在手机高端市场的布局一脉相承，主要瞄准年轻人特别是高端人群对多设备的需求增长。IDC数据显示，2024年中国平板电脑、蓝牙耳机等品类均取得了不错的增长，在1+3的策略之下，有助于进一步增强高端用户的生态粘性。

　　而要在高端市场战略性投入，从产品、技术，以及渠道等方面要形成全链路闭环。

　　目前，OPPO正在对全国6000+门店进行新零售改造。继此前的广州旗舰店之后，今年OPPO又相继开业了贵阳和武汉旗舰店。刘波表示，OPPO接下来会在中国的一线和新一线，包括一些省会城市陆续落地更多旗舰店。

　　“我们最核心的想法是要做年轻人的城市公园，OPPO已经从渠道为中心转变成以用户为中心。”他介绍，与过去不同的是，OPPO希望不只是给用户一个购买产品的场所，更多是让他们能够体验OPPO的产品，甚至有一些社交活动。他举例，OPPO旗舰店有着丰富的活动，比如游戏比赛，观战球赛，包括与当地商场合作的活动，吸引了大量的年轻人。

　　“OPPO并不是要简单放个招牌在那里，而是希望跟用户进行互动。我们也看到在这样的互动下，给旗舰店带来了非常可观的销量。”刘波说。（文 | 新浪科技 张俊）