东方甄选2023财年净利9.71亿元扭亏、GMV达100亿元······

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       东方甄选2023财年净利9.71亿元扭亏、GMV达100亿元，首谈"多渠道策略"布局思路  
    出品 | 搜狐科技      作者 | 潘琭玙

       8月25日晚间，东方甄选公布了从去年6月1日至今年5月31日的2023财年全年业绩。

       财报数据显示，东方甄选2023财年（2022年6月1日至2023年5月31日）全年总营收45.10亿元，同比增加651%。净利润为9.71亿元，去年同期净亏损为5.34亿元，实现扭亏为盈。

       毛利从2022财年的3.9亿元增加至2023财年的20亿元，同比翻了四倍。毛利率由2022财年的65.1%减少至2023 财年的43.3%，主要由于自营产品及直播电商业务迅速发展所致。

       昨日港股收盘，东方甄选股价报43.15港元，涨幅为0.23%，总市值437.61亿港元。

       本次财报也意味着东方甄选剥离了“教育”标签，东方甄选主席俞敏洪表示，“2023财年标志着我们首年成为一家以东方甄选为名的全新公司自有品牌产品及直播电商公司。”

       东方甄选也在财报中定位自己为“一家以持续提供东方甄选自营农产品为核心产品的产品和科技公司”。

       全年营收的大幅增长，财报指出得益于自营产品及直播电商业务的发展。

       2023财年，东方甄选自营产品及直播电商分部营收为39亿元占总营收86%。其中，自有品牌产品的收入占比较高，自营产品总营收超26亿元。

       自2022年4月东方甄选上线首款自营产品以来，产品品类从生鲜食品拓展至果汁、咖啡、茶、床上用品等，目前已开发超过120款自营产品。财报表示，于报告期间，公司一直致力于加强供应链管理体系，扩大产品类别，增加产品数量和SKU，尤其是自营产品。

       截至2023年5月31日，东方甄选整体自营品及直播团队人数为1103人，其中供应链和产品团队有346人。值得一提的是，在供应链方面，东方甄选于1月份投资1752万元扩建自营烤肠工厂，已布局供应链上游。

       此外，财报披露东方甄选全年带货GMV达到100亿元，抖音关注人数达4180万人。东方甄选表示，突破百亿的GMV来自抖音的占绝大部分，抖音上东方甄选第三方产品及自营产品的已付订单总数1.36亿单。

       在开支方面，去年东方甄选研发开支从2022财年的6440万元增加69.9%至2023财年的1.09亿元。主要由于公司对自有品牌和直播电商业务的互联网技术系统和应用进行了投资，导致员工成本增加所致。

       此外，销售及营销开支从2022财年的2.7亿元增加129.6%至2023财年的人民币6.2亿元，主要由于员工成本增加所致。

       报告期内，东方甄选营收成本总额从2022财年的2.1亿元翻了十倍多至26亿元，因自营产品及直播电商业务大幅增长所致。

       其中，自营产品及直播电商分部的总营收成本为24亿元，上一财年为1530万元。自营产品及直播电商的分部毛利为15亿元，上一财年为930万元，毛利率从2022财年的37.8%增加至2023财年的38.2%。

       另外，东方甄选仍保留的小部分教育业务包括国内考研、海外雅思托福备考等。报告期内，大学教育业务的营收为5.9亿元，同比增长14.16%；共有58.1万人次付费，同比增长6.4%。

       截至2023年5月31日，东方甄选现金及现金等价物为人民币12亿元、定期存款为8亿元，按公平值计入损益的金融资产（流动）为10亿元。

       财报中，东方甄选首次公布了近期“多渠道策略”的布局思路。

       2023年7月初，东方甄选App全新上线。财报显示，东方甄选已建立并将继续推广会员体系，伴随着用户数量的增多及回购率的提升，东方甄选计划未来推出会员卡，通过小程序客服、应用程序客服、社群、企业微信等渠道触达客户。

       2023年8月29日，东方甄选官宣将首次在淘宝直播，由俞敏洪与东方小孙亲自带队。

       此前，俞敏洪在个人微信公众号“老俞闲话”上发文表示，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的。”近期，从东方甄选独立APP开播到东方甄选抖音直播间暂停营业三天，其与平台的关系一直为外界所关注。

       财报指出，东方甄选结合不同渠道的目标客群需求布局产品组合，确保消费者在不同渠道，获得一致的高质量的产品、服务及品牌体验。同时，在新平台启动直播，有赖于公司对于客户多年以来的深刻了解，持续不断的学习能力，以及培养人气主播的能力。