卖出1.1亿元 直播剃须的罗永浩也许不辛酸丨红像

fudashuai

　　红像丨一面质疑，一面潮流，这里是当代红人图鉴。　　新浪科技 杨雪梅

　　“怎么一个火箭都没有，刚才有人刷火箭吗？

　　出什么事了吗？为什么没人刷火箭？

　　哦，火箭有点贵是吗？”

　　老罗上场，先要火箭。4月1日晚上八点，罗永浩直播带货首秀在抖音开播，期间现身直播间与罗永浩一起直播的，还有前锤子科技产品副总裁朱萧木、小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川等。

　　第一次直播卖货的老罗显然还不太熟练，尽管出错连连，还被团队罚了几个“火箭”，甚至把极米投影仪说成了坚果投影仪，但从销量来看，老罗的这场直播秀还算成功。

　　此一战，开启了抖音直播带货新篇章，也开启了老罗的新事业。一边吃着卖品一边吆喝，还在直播间刮起胡子的他，再也不是当初那个偏执狂、理想主义者，他说着“听导演的，我们只是艺人”说着“以前吵架是被逼的”，开启了纯粹的赚钱（卖艺）生涯。

　　突围“三国杀”，老罗做主播合格吗？

　　直播3小时支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，音浪打赏收入3632.7万；粉丝数从开播前506.4万，涨到733.4万。这是罗永浩首场电商直播的成绩，创下抖音直播带货的新纪录。

　　老罗赚了多少钱？从网络上流传的一份罗永浩直播收益数据表来看，这一场直播，罗永浩至少收入2830万。其中，坑位费60-100万/家，佣金比例3%-20%不等，打赏收入50万。

　　这个标准，已经与李佳琦、薇娅的报价不相上下。作为一个直播新人，老罗首战告捷。

　　不过，愚人节这晚这可能是中国电商直播史上疯狂的一夜，除了罗永浩，薇娅、快手辛巴徒弟齐上阵，上演电商直播“三国杀”，比拼谁才是真正的卖货王。

　　相比较罗老师1.1亿元的成绩，辛巴徒弟昨晚战报4.8亿元营业额；另一边，直播带货女王薇娅也在淘宝开启直播，更打出卖火箭的噱头，售价4000万，直播间观看人数为705万，远超罗永浩的228万。网友表示：“搅局”成功。

　　搅局的还有各个电商渠道。当晚，在罗永浩直播间公布货品售价后，多个平台打出了比其直播间更低的促销价格。

　　而从卖货技巧来看，罗永浩似乎还不是一个合格的主播。

　　在大家看来，老罗除了生疏的直播技巧，甚至连产品属性都不够了解，期间一度将极米投影仪叫成友商品牌、在推销搜狗录音笔时提醒大家去百度谷歌搜索……也因此引发了朋友圈刷屏讨论。

　　老罗首战可谓坎坎坷坷。相比较前期赚足了噱头，这次“大秀”算不上惊艳，甚至有些无聊。

　　不过，也有很多人感叹：48岁的开始卖小米的老罗，像极了为生活所迫做微商的你。

　　而妥协的老罗，已经逐渐接受主播这个身份，面对粉丝的看相声诉求，他在直播间很诚恳的回应：说是来听相声的都可以出去了，我们今天是来卖货的。

　　在见到卢伟冰时，他还开起了玩笑：最近老吵架？我离开手机圈后都不怎么吵架了，那个圈子总逼着人吵架。

　　品牌：不指望老罗卖货，但营销是真的

　　4月1日这场直播，罗永浩一共推了22个品牌。据了解，罗永浩直播卖货的候选品牌竞争很激烈，入选比例在100:1，可谓火爆。

　　不过，不同于其他这场直播卖货，在老罗的这场秀中，品牌方似乎更看重能在罗永浩首播中亮相的机会，销量并不是核心诉求。

　　为了解此次合作的核心诉求，新浪科技采访了小米、网易严选、联想、搜狗这几个此次与老罗合作的主要品牌：

　　“我们的核心诉求是通过与老罗的合作增强品牌曝光，为严选四周年庆411活动造势，增强关注度。”——网易严选。

　　相比于带货量，这次合作带来的品牌曝光是网易严选更关注的，严选表示，单纯通过老罗或者其他主播单次带货总量，其实只是占其整体销量很小的一环。

　　“与罗永浩合作这是一次有益的探索和尝试。我们最在意的是，这次由老罗带货的产品能不能得到用户认可，是不是受到用户的欢迎。我们最期待的是用户的反馈。”——联想。

　　“我们也想尝试与顶级流量合作的效果。听说也有友商在争取，但是最终还是选择小米10。”——小米。

　　小米还透露，合作的契机是源于一次偶然的交流中，聊到罗永浩老师准备做电商直播，双方一拍即合，“我们也很支持罗老师再创业，同时也很相信他的影响力。”

　　此外，在接受新浪科技采访时，搜狗CEO王小川表示，硬件产品折扣不会特别多，“我更愿意给他的粉丝发红包，愿意把科技的东西带给大家，并不是在折扣上有更多去谈。从我们定调上，不认为把这样一个极致科技产品走低价。”

　　王小川同时还提到，用户的习惯已经被改变了，直播带货已经成为重大的销售和宣讲的阵地，所以老罗是继续推火了这件事情。

　　王小川强调，直播带货只是搜狗销售产品的一个渠道之一，老罗可以能帮助产品面向大众宣传破冰，但他并不认为这会变成资源倾斜的部分，搜狗的资源更多放在产品研发上，包括对硬件的追求和AI能力的追求，营销会匹配产品。

　　“我觉得这是成功的一次合作，这本来就是一次营销，我们的产品现在市面上已经在专业领域卖得很好了，这次有200万人的在线观看，这种传播已经达到我们的目的了。”王小川表示。

　　很显然，为了占坑老罗首场直播位，各大品牌争先抢后来勾搭。不过，在收获营销成果后，能否持续合作，各大品牌也并未给出确定的答案。

　　此前，网红电商MCN如涵在接受新浪科技采访时也指出，直播已经成为未来企业的营销标配，能有所区别的事情就是在于，品牌到底是用营销的思想还是用流量的思想来看待红人直播这件事。

　　从品牌方面来看，如果首场直播秀的核心合作需求是曝光量，则与老罗合作直播带货并非刚需，后面合作的频次、可持续性未必会有保障。如果品牌是看中罗永浩能带来的销量，则能转化为罗永浩可持续合作的客户。

　　另外，如果头部网红议价能力持续增长，对品牌来说，电商直播不能带来效率上的改善，带货渠道费高于原有商业模式下渠道费，则不会过多选择与头部主播合作。

　　目前来看，李佳琦、薇娅、辛巴更多是真枪实弹的带货，而罗永浩这个不专业主播，还需要经历时间的历练，如果最终回到带货本质上去，才会有客户持续投入，用户持续买单。

　　什么时候品牌真正指望罗永浩带货走销量了，他的直播带货事业才真的能成。

　　电商直播“硝烟弥漫”，价格战会搅乱行业吗？

　　老罗的一大步，可能也是直播行业一小步。

　　过去两个月里，受疫情影响，电商直播成了最受欢迎的卖货模式，书店、专柜、商超、火锅店……各路线下经济，此时纷纷借力线上直播，此时的电商直播就像冬天里的一把火，点亮了大家的生活，也温暖了一些行业。

　　就在老罗宣布进军直播带货后，斗鱼也开启了自己的电商直播功能，而小红书、拼多多也纷纷力推此前上线或者内测的电商直播板块。拼多多近日更是向所有用户开放直播权限、定向邀约MCN机构、最大限度的平台流量倾斜......几乎完全砍掉了直播带货的门槛。

　　热闹非凡的电商直播行业要再次站上风口了吗?

　　或许，泡沫也在悄悄滋生。

　　3月31日，中国消费者协会在京发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，一些主播带货时存在夸大宣传、引导消费者绕开平台私下交易等现象，部分消费者遭遇假冒伪劣商品、售后服务难保障情况，卖家与平台之间、直播平台与电商交易平台之间的关系复杂，导致消费者的知情权、公平交易权和合理维权诉求大打折扣。

　　这份报告正发布于直播带货“大战”前夕，意味明显，给平台和带货主播敲响了一记警钟。

　　而就在老罗直播首秀期间，还有网友扒出，罗永浩售卖的信良记小龙虾、欧莱雅、钟薛高、每日黑巧都曾因虚假广告、虚假宣传受到过处罚。

　　虽然罗永浩在直播中表示，由于供应链团队还不健全，早期只跟知名品牌合作，尽量保证不出现有问题的产品，万一出问题，也会优先确保消费者权益。但监管问题，仍会是整个行业都会面临的挑战。

　　此外,随着老罗的带动，直播电商行业也会迎来新一轮的价格竞争。目前从各大电商平台来看，已经在价格上暗自较量了。未来，如果引发新一轮的价格战，对行业、平台和主播又将是一场考验。

　　电商直播是泡沫吗？或许需要时间来验证，但可以肯定的是，直播带货是时候需要进入冷静期了。

　　如今，借着直播带货的东风，曾经被认为欠债、落败的老罗一时成了各大品牌追捧的当红炸子鸡。但要回答老罗转型直播带货能不能成？一场直播秀显然无法成为答案。

　　老罗的直播带货首场，可能大家是奔着热闹和话题来的，但是到后面，用户的需求还是会回到直播带货本质了，即折扣本身，而非主播IP。

　　老罗，能做到吗？