寻源阿里概念股：20年数字化能力对外输出的产物

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　　寻源阿里概念股：20年数字化能力对外输出的产物　　王海

　　阿里已逐渐从电商平台转型为数字经济体，进而整合成一个可对外赋能的操作系统。

　　“要赋能别人最好的方式是先点燃自己，自己先去试错，承担相应的后果，把沉淀下来好的能力系统性地开放给别人。”阿里巴巴集团CEO张勇告诉第一财经记者，阿里商业操作系统的本质，就是把过去多年来所做的内容呈现出来。

　　随着如涵（RUHN.Nasdaq）、三只松鼠（300783.SZ）、广州酒家（603043.SH）等企业上市，一批带有阿里烙印的“概念股”也渐为人知。

　　阿里概念股

　　2014年7月，如涵控股创始人、董事长冯敏和已成为网红模特的张大奕一起开了一家淘宝店。仅用一年时间，店铺就成为淘宝服装品类的销量冠军，网红“张大奕”也在淘宝上收获了数百万粉丝。2015年，冯敏把公司的经营模式确定为“网红+孵化器+供应链”。

　　自2017年开始，随着签约网红人数的增长，如涵从原来单一的自营淘宝店模式，延伸到向第三方品牌和店铺带货的平台模式。财报显示，2018年第四季度公司服务收入达4353.4万元，较上年同期1225.3万元增长255%。虽然在微博等多个平台上运营，但确实是淘宝成就了如涵在商业化上的成功。

　　今年4月，冯敏在IPO演讲中表示，阿里巴巴为实现如涵所开创的网红生态体系提供了扎实可靠的电商基础设施。

　　当被问及完全以阿里作为销售平台，将来公司成长空间是不是会较小这一问题时，如涵董事长助理程文强表示：“完全不会。在阿里这个平台上，我们的价值远没有充分发挥出来。”程文强认为，阿里不仅是电商平台，更多的是一个生态。“我们未来可能在推进产业互联网的协作上跟阿里云合作，目前我们在这块被开发了5%都不到，未来发展空间很大。”

　　作为国内最大的电商网红孵化与营销平台，如涵旗下目前共签约128位红人，涵盖业界各领域2000多位红人资源，具有成熟的网红培育体系。

　　如果说阿里为如涵提供了电商交易的土壤，那么三只松鼠、广州酒家在借力阿里之后，则开启了新零售、新品研发的新思路。

　　从5人在民房创业到正式登陆资本市场，三只松鼠仅用了7年时间。由于生于淘宝、长于天猫的互联网原生品牌属性，7月12日三只松鼠上市引发市场对“阿里概念股”的热议。

　　2016年，阿里开启新零售战略。三只松鼠是最先跟进的品牌之一。2016年底，三只松鼠开出第一家线下投食店，通过线上流量引入线下、线下用户反馈数据反哺线上。

　　阿里还改变了三只松鼠做新品的方式。“以前供应链有什么样的产品不错，就可以上线卖。现在大数据带来的是我们知道消费者想要什么样的产品，最大程度上去做。”三只松鼠电商业务高级运营总监柳浩告诉记者，以前三只松鼠一年上新300多款，一年之内存活的产品可能只有100款，有了阿里的大数据后，一年只上新120款，但一年内存活的产品还是能达到100多款。

　　互联网原生品牌如此，传统企业同样如此。老字号广州酒家从2012年入驻天猫后，每年的销售额增速都是稳中有进。广州酒家线上的消费者是以25岁至32岁的年轻女性居多，与线下年龄相对较长的消费人群间有明显的差异。2017年上市后，这家80多岁的老字号作为数字化升级的后来者，也开始根据天猫的消费数据反馈研发和优化产品，推出了核桃流沙月饼、乳酸菌流心月饼等新品。

　　“数字化这块最困难的还是组织流程问题，国企原有的流程比较繁琐，效率较低，比如我们以前研发一个新品需要半年甚至是一年，但现在消费者需求越来越个性化，对效率的要求也高，所以广酒的数字化升级最大的难点还是在破除组织架构。”广州酒家电商副总经理李典壕表示，以前广酒没有负责数据和会员的部门，但是随着和阿里、天猫的深入合作，他们已经成立了专门部门做这块。

　　让互联网“润物细无声”

　　在赋能合作伙伴的同时，成立20年来，阿里巴巴自身也发生巨大变化，已从一个电商公司转型为数字经济体，通过阿里商业操作系统帮助所有合作伙伴走向新零售。

　　“今天应该根据市场要什么，就去组织设计什么、生产什么，供应链快速反应。从数字化销售、数字化营销、数字化供应链、数字化产品设计和生产，乃至物流，到最源头的原材料准备，整个产业链都在变得全方位的数字化。”张勇告诉第一财经记者，在全面的数字化当中，阿里拥有能够让货品流转更高效的物流供应链管理、让企业要变成数字化经营所需要的IT基础设施、拥有面向消费者个人和企业所需要的金融服务等等。

　　阿里巴巴商业操作系统意图实现的就是上述场景。如涵、三只松鼠和广州酒家这样的“阿里概念股”，则是阿里商业操作系统能力持续输出的产物。正如张勇所言，“商业操作系统是一种能力的输出，而不是一个工具的输出。”面向所有企业，阿里提供的是数字化整体能力。

　　张勇认为，商业操作系统的本质并非“去互联网化”，他甚至不希望用“互联网化”这个词，“一说到互联网，大家容易想到网站、手机客户端，其实它是数字技术，思想也很重要。”阿里商业操作系统未来是将互联网从有形变成无形，让互联网“润物细无声”，渗透在各行各业或产业链各个环节。在这各行各业或产业链各环节，伴随阿里所提供的数字化能力惠及更多公司，未来也将出现更多的“阿里概念股”。