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[IT业界] CES光环未褪 代理中介把握中国企业商机

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anlyandyli (61347)

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[LV.Master]伴坛终老

发表于 2019-1-10 09:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  段倩倩

  [今年,参加展会将地区标注为中国的公司共有1213家。第一财经统计发现,含“深圳”字样的企业428家,“苏州”的6家,“上海”的22家,“东莞”的68家,与去年相比变化不大。]

  当地时间1月8日上午,深圳市新时代国际展览有限公司(下称“新时代”)项目经理周玲香穿梭于CES会务组办公室和会场间。接下来的几天时间里,她要替客户申请2020年CES品牌馆展位。新时代是CES全球授权代理商之一,代理CES展会已有18年历史。

  “2019年CES中,中国公司在国际上依然保持了头部地位,中国公司展览面积占总展览面积的13%到14%,和2018年几乎持平,大型参展商占据了更大的空间,小型参展商占据了小位置。”CES会务组在回复第一财经采访函时表示。

  今年,参加展会将地区标注为中国的公司共有1213家。第一财经统计发现,含“深圳”字样的企业428家,“苏州”的6家,“上海”的22家,“东莞”的68家,与去年相比变化不大。

  大量中小企业在代理商的帮助下来到了CES。他们有的来海外探路,观察海外同行的动作、听取海外声音反馈给国内公司;有的要拓展美国市场,此前参加展会已经帮他们赢得了海外市场。他们和轻车熟路的大型公司一起,使中国成为CES最具规模的海外展商。

  用积分选一个好位置

  周玲香告诉第一财经,除了SouthPlaza(中国公司更多称之为国家馆)外的所有场馆可以称为品牌馆。品牌馆包括国际会展中心南馆、中央大厅、北馆、西门馆(Westgate)、金沙馆(Sands)、NorthPlaza等等。CES品牌馆审核严格,组委会要求品牌馆参展企业必须拥有自己的品牌,不能是OEM或ODM厂商;其次企业参展产品必须符合相应展馆主题,如AR、VR、AI、Robotics等,通过组委会审核的企业方能在CES参展、选位。

  CES实行积分制,报名成为CES会员、参加CES展会都会赢得积分。选位开放时,积分多少决定了一家公司选位次序。这也意味着参展经验丰富的公司能优先获得位置。CES授权代理商可以代客户向主办方申请位置,但不能转卖摊位(将A公司摊位给予B公司使用),曾有公司因为倒卖摊位被CES主办方取消代理资格。

  创维等大型厂商有轻车熟路的市场部,但中小型企业未必有这样的配置,于是代理商成了参展CES的最佳途径。

  拉斯维加斯会展中心南区1到4号馆熙熙攘攘,中国大型公司比比皆是,这些公司在整个会馆最显眼的位置展示了产品,以参展面积和参展地段取胜。柔宇科技展示了可折叠笔记本柔派、大疆在CES上推出了适配“御”Mavic2系列无人机带屏遥控器、创维展示了一款具备8K分辨率的OLED电视。

  “我们看到阿里巴巴、百度、长虹、拜腾、大疆、海尔、海信、京东、康佳、联想、苏宁、TCL等大型中国公司的显著增长,它们希望在CES上建立品牌知名度并形成全球合作伙伴关系。”CES会务组回复第一财经采访函时表示。

  从金沙馆到国家馆

  周玲香替客户奔波于为客户申请2020年摊位时,她2019年的客户深圳市普渡科技市场总监张志斌正在前往会展中心南区1号馆的路上。张志斌早上8点多就到了这里布置公司的配送机器人,会展中心很快会人流如织。

  2018年,张志斌曾带着公司产品参加了IFA(德国柏林国际消费电子展会),在这个展会上他结识了奥地利代理商,成功打开欧洲市场。

  “CES是全球规模最大的消费电子展会,我们是第一次来,希望能打开美国甚至是全球市场。”张志斌对第一财经表示。

  在离南区1号馆不远的国家馆,上海图正信息科技有限公司等待着他们的访客,这也是他们第一次来到CES。2018年年中图正科技就筹备参加2019年CES,并联系了代理商——一家总部位于厦门的会务公司,后者帮助他们报名来到了CES。

  图正科技主营业务为半导体指纹芯片,“指纹芯片国内厂商还是比较领先的,公司有专门海外市场拓展人员,我们做的是指纹模组,希望能认识终端厂商,但更重要的是听听海外市场的意见,要反馈给国内公司。”

  SOUTHPLAZA参展的企业中,除了入口处的阿里巴巴多为小微型企业。CES国家馆2017年开馆,原金沙馆OEM/ODM厂商可以在此展出自己的产品和技术。在此参展的公司多数来自中国,它们希望获得合作伙伴拓展美国及全球市场。

  前述厦门会务公司对第一财经表示,最低4万元人民币就可以在CES参展,配置是一个9平方米的标摊。如果公司想要更大面积(9平方米倍数),或是自己定制摊位装饰,费用会贵上许多。在CES等国际展会参展可以向政府部门申请补贴,因此公司需要负担的成本其实很小。

  和熙熙攘攘的品牌馆不同,SOUTHPLAZA稍嫌冷清。但周玲香对第一财经表示,金沙馆不过七八年历史,早期也曾经非常冷清,但已经被中国公司带火,SOUTHPLAZA2017年才开展,还需要时间让中国公司证明自己的实力。

  “中国制造口碑差不是做得不好,是做得太好了,竞争力太强了,质量还可以但成本很低,”周玲香称,“巴西ES展,2015年以前是不让中国公司参加的。2015年开始让中国公司参加,这之后展会发生了很大变化,代理商数量变少了许多。他们本来是挣中间差价,但现在消费者或终端厂商可以直接接触到中国,他们没必要通过代理来买了。”
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