为什么潮汕人创业的成功率那么高？

fudashuai

　　一、潮汕人创业的成功率真的高么？

　　先分享一个数据，2009年3月中国青年报的一个调查显示，全国大学生创业成功率最高的浙江省，其成功率也不过4%而已。而另外一个数据，来自潮汕职业学院，2012年该校大学生创业的成功率却接近100%！

　　在潮创会的分享上，90后潮汕小伙子、兼职猫的创始人王锐旭说他的一个天使投资人说过，我投的就是你这个潮汕小伙子。一些天使投资人也表示过，相当于其他人，他们更关注潮汕籍创业者。我甚至还碰到过只投潮汕籍创业者的天使投资人。

　　今天，我做了一个貌似很无聊的“粗略统计”，我的通讯录中，有3208位联系人，这里面，认识超过3年的，有2200人。其中，3年前就进行创业的，有274人。而到了今天，已经放弃了三年前那个创业项目的，竟然有173人。也就是说，创业平均成功率有37%。我再细分，274人中，属于潮汕籍的，有97人，这里面，还在坚持做三年前的那个项目的，竟然有76人，如果说，一个项目坚持三年算是成功的话，潮汕籍的创业者，创业成功率竟然达到78%！这也意味着，非潮汕籍的创业者成功率居然只有14%。

　　坦诚说，这些数据肯定是不科学的，这样子的统计，也是不严谨的。但我依然认为，潮汕籍创业者成功率高，却是一个不争的事实。

　　二、什么是创业，什么是成功？

　　这个问题，我今天问了好几位朋友，结果答案也是非常好玩。潮汕籍的朋友对创业和成功的理解简直是粗暴和直接，创业就是不拿别人的工资，成功就是那个项目现在还在干着。而其他地区的朋友，却复杂多了。有人说，创业是为了实现自己的梦想去开启一个事业，有人说创业必须是开办一个公司。有人说成功应该是实现了盈利，有人说成功至少得融到A轮才算。

　　我是潮汕人，我毫无疑问的接受前者的解释。包括我对自己手机联系人的统计方式，很明显也是按照前者的解释来做的。不管你是干了一个高大上的TMT项目，或者蹲在农贸市场旁边卖水果，这对我们来说，都是在创业。而失败的唯一标准，就是你放弃了，而不管你这时候背负着多少的债务，欠下了多少的工资，只要你扛着，你就不是失败。

　　一个朋友，一年前跟我说开始做农品电商，半年前见到我，说亏掉200多万，上个月见到我，说换了个模式，但依然在坚持。我说那还叫坚持么？他说，是的，因为产品还是那个产品，客户还是那些客户，打法变了而已。在他看来，他依然走在成功的路上，没有失败。

　　也许，“不拿别人工资”和“坚持在干”这两个标准在移动互联网时代，有点不合时宜，特别不合某些投资机构的胃口。你只要参加几次所谓的创业导师讲座，你就会发现什么找一个风口的项目，什么无快不破等等元素才是他们需要的。但我身边，有一位80后，做手机壳的，养了十多人，每年大概有四十几万的利润；还有一位，做水果店的，已经开了四个分店了，每年大概还能有八十多万的利润，很苦逼，天天喊忙啊累啊，但他们难道不是在创业么？

　　即使在TMT领域创业的，也有不少潮汕人，并不是以拿投资为唯一目标。我和几个好友在聊我的项目，一位70后大哥说，亲子产业这么大，而亲子约作为一个亲子活动的分享平台，按照社群的方式，服务好达人妈妈的粉丝们，也是一个不错的项目，非得一轮又一轮的融资，然后冲冲杀杀与竞争对手干一架么？我没回答，虽然我知道，走融资之路是亲子约的方向，但坦诚说，我不反对这位大哥的意见。

　　三、两个字，让潮汕人创业成功率高

　　我把这个潮汕人(不代表全部)的这两个创业观跟好几个非潮汕籍的朋友聊，很意外，他们很快接受了这个观点。于是，我们开始讨论，即使是同一个标准，为什么还是潮汕人创业成功率高呢？

　　绝大多数的潮汕人都来自中原地区，而潮汕地理位置独特，前大海后大山。这种地理构成，不仅让潮汕人产生了两个完全不同的神，也造就了一种“杂交”的性格体系。妈祖和三山国王，一个是海的神，一个是山的神，都是潮汕人崇拜的对象，大海造就了敢闯敢冒险的精神，而高山，却需要步步为营与野兽斗智斗勇。所以，很多人说潮汕人做生意能够在该冒险的时候冒险，该谨慎的时候谨慎，某种程度，体现了这两个神的性格。

　　这种文化，也许的确是帮助了潮汕商人的经营，但对于创业来说，我们还是觉得，不能作为成功率高的一个核心理由。这个会上，一位曾经被邀请到国务院的80后创业者，艾晨斯咖啡创始人吴志伟的一句“不留退路”却突然让我恍然大悟。我记得当时利海集团的老板谢先生在问我准备了多少钱创业的时候，我发现我回答不上来。因为在我感觉，钱花光了，就卖汽车，卖完汽车就卖掉房子，很正常。但可能在他眼里，应该是准备了100万，亏掉了你陈泳佳就还可以找份工作打打工。

　　因为“不留退路”这句话，我还真的特地注册了一个猎头网站，然后输入身边一些正在创业的朋友的名字进行搜索。结果，凡是潮汕籍的创业者，没有一个在猎头网站上有登记资料，而我也的确搜到了两位非潮汕籍的创业者，在创业的同时，把自己的简历提交给了猎头网站。

　　与吴志伟的不留后路相对应，已经算是真正成功者、有米创始人、85后的陈第，在演讲中强调创业者必须要坚持。我非常认同，但我又觉得坚持两字还是过于温和，应该叫做“死磕”。这也就是我说的，潮汕人创业者成功率高的秘诀就是这两个字——死磕。

　　其实，这个场景，在我们的父辈中，显得很正常。我父亲是建筑行业的，他经历了资金短缺、工人伤亡、甲方逃跑等问题，但他却一直做下去，直到退休。深圳水贝多少潮汕老板，在珠宝行业经历了多少次动荡和洗盘，他们从珠宝加工，做到珠宝批发，做到珠宝品牌，做到珠宝电商。还有人经历了坐牢、跑路、车祸，但缓过气来，又干珠宝。

　　所谓“死磕”，就是不管多难，永不放弃。而既然不放弃，又何来失败？这就是潮汕人创业的朴素逻辑。

　　四、死磕不是来自理想，而是羁绊

　　这是一个情怀和鸡汤横行的时代。汪峰在中国好声音问的“你的梦想是什么”也成了创业圈讲故事的开头了。但是，梦想？一个真正的创业者也许会回复你“呵呵”两字。

　　那天中午，我和学加的创始人谢鹏在吃饭，他说了一个观点令我耳目一新，却又感同身受。他说，创业大多不是因为梦想，而是因为羁绊。什么是羁绊？羁绊就缠住不能脱身，束缚。比如，你放不下的内心的东西，也可能是你都不太想说出、但却咬牙坚持的东西，而羁绊的这个的力量，远远比理想更强大。

　　你去问问兼职猫的王锐旭“大学没毕业，你就创业，是因为什么梦想”，他可能会告诉你，“呵呵，啥梦想？家里没钱了啊！”你去问问艾晨斯的吴志伟，他可能会说，“呵呵，不干下去我那帮兄弟怎么办，再说还欠人家三十几万呢！”你来问问我吧，我会恨恨的告诉你，“他奶奶的当时一时兴起众筹了亲子农乐园，我总不能拍拍屁股告诉大家集团转型了，我也不干了吧”。这就是羁绊。

　　我相信，面对着观众演讲，吴志伟会喊着要改变三千万大学生的生活方式，王锐旭会说让大学生兼职更安全，我也会说通过亲子陪伴来提升80后妈妈的价值。挺好听的，只不过，很多创业者讲故事讲着讲着自己都入戏了，在人财物力都痛苦的情况下，却傻乎乎的听从创业导师的所谓不忘初心、降维打击、风口起飞等概念，但却忘记了自己和团队都快活不下去了。但潮汕人更多的，却是懂得抬头事业低头生意，活下来才是王道，做起来才敢牛逼。

　　所以，这次的潮创会，也产生了一句被朋友圈转疯了的话：“先浪面，后浪险”。这句话也是吴志伟说的。潮汕粗话，非常接地气，一位朋友翻译如下：浪险是非常厉害的意思，浪面是没面子的意思。这句话连起来，就是想出人头地做个很厉害的人，首先要学会忍辱负重，不要自以为是。内心的羁绊，是我们内在强大的驱动力，即使有时候不可见人，或者不愿说出，但却是你隐忍和坚强的理由，也是你“死磕”下去的原因。

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　　其实，潮汕人并非一个特殊的人群，只是，他们的相互抱团，彼此鼓劲，共同死磕的氛围，能够让他们充分爆发内心羁绊的力量，从而对项目进行死磕，仅此而已。同时，在朋友之间闲聊，那句带着轻蔑口气的“某某人又换了一个项目”，也足够体现了这个人群对“死磕”二字的尊重。