微价CEO韩琪：电商现在仍然处于1.0的传统阶段

fudashuai

　　从2014年2月上线到现在，微价已经累计为220万用户“顶价”成功，并且已经获得晨兴创投领投的千万美元的A轮融资。

　　这一切都基于微价在电商领域的创新模式，其跳脱出传统网购模式，将定价完全交给消费者，微价为消费者的每次购物争取底价，真正把优惠落到实处。

　　新浪科技专访了微价CEO韩琪，在他看来，创业选择一个空白的区域进去，虽然前期比较容易，但是这个市场做多大不好说，但是像电商可以想像的空间很大，说白了，现在中国整个的电商占GDP的比重不到1%。

　　当然这些电商也给大家做了教育普及工作，让大家知道网上买东西很方便，也很符合自己想要的东西能够找到，这是我们认为电商的1.0阶段，电商2.0阶段应该诞生在互联网上，最后专门为网民服务的，这是有区别的。

　　创业不一定选择空白领域

　　创业选择一个空白的区域进去，虽然前期比较容易，但是这个市场做多大不好说，但是像电商可以想像的空间很大，说白了，现在中国整个的电商占GDP的比重不到1%。

　　当然阿里上市和京东包括聚美这四家挨着上市集中在这两年，对我们是有一些冲击的，第一点就在于其实我们不认为这四家的商业模式有太大的创新，其实就是把线下搬到了线上，C2C就是一个新型批发市场，一个无限大的小型批发市场，它是把人和人之间的交易或者小B和C之间的交易集中在一块了。

　　举例来讲，京东的投影仪可能有一百个牌子世界上有一千个牌子做投影仪他们想在京东卖，京东是不会拒绝的。这么一个大百货楼，如果它的场地是足够大的，他希望所有品牌都去，因为他收的是租金，收的是差价，对他来讲只有好处没有坏处。

　　这四家电商都是把产生的线下业务搬到了线上，并没有针对互联网去做创新。他们确确实实利用了中国的互联网，包括中国的物品货物流通性的红利，我们都知道中国对地方保护主义的很多因素决定了中国老百姓买东西在不同的渠道里买到的差异很大，这就给了电商一个生存的空间。

　　他们做业务非常传统，这个业务放在线下，中国人可以找到几千万都可以做这种生意，并不难，国美苏宁就是租一个地方，装修，品牌招商。所有的商业在线下都是这么做的，京东、唯品会都是这么做的。

　　这些企业没有真正的利用到互联网的一些传播或者利用到互联网的一些真正的国民的属性，因为他们之前针对的就是线下的用户。比如，在京东买东西首单送五块钱还是首单免费，他还是推，你别在线下买，你在网上买，他们更多做的是初级的教育顾客。

　　我们线下完全就是做成C2C的沟通，你是买东西的我也是买东西的，你买我帮你，你买我帮你，大家互惠互利的方式是我们现在整个微价模式的核心，就是让C端的用户交流。

　　电商仍然有机会

　　大家都觉得电商现在有几个巨头在里面，好像看不到别人了。但事实上来讲，国美苏宁当年很厉害，势不可挡，但是京东恰恰是他们选择的方向做创新。虽然现在农村都在用互联网，但路边的小店依然很好。我们认为创业永远不会没有机会，只不过是看你切入点。

　　尤其是电商这一块，化妆品有聚美，其他的垂直大家都知道，唯品会只能算一个品牌折扣，不能说把所有的服装都做完了。包括保健品，像食品都没有垂直的地方都有机会，像生鲜包括农业的电商。

　　像淘宝这种业态，当年大家讲淘宝买东西很便宜，但是像天猫也形成很多一些品牌，甚至是一些高价值的品牌，现在很多人上淘宝，不仅仅是我要买更便宜的东西，甚至我要买一些好货甚至是淘一些东西，都会选择不同的品牌做购买。

　　当然这些电商也给大家做了教育普及工作，让大家知道网上买东西很方便，也很符合自己想要的东西能够找到，这是我们认为电商的1.0阶段，电商2.0阶段应该诞生在互联网上，最后专门为网民服务的，这是有区别的。

　　朋友是微价的基础

　　微信打开，第二个页面就有一个购物两字，商品也很好，页面做的非常漂亮，就是没有转化，原因很简单，大家来的目的就是聊天，当然它还是有转化的，所有的流量入口都可以做商业，比如说地铁站也可以做商业，你不能说地铁站大家都是坐地铁，都是几块钱的人群，但是地铁卖个鲜花卖个蛋糕还是可以卖出去的。

　　微价现在就是让用户在微信里做传播，就是让用户抓好友，绝大部分的微信好友是直接认识的人，你知道他叫什么名字，他也知道你叫什么名字，这解决了早期不信任的问题，因为你的朋友在这儿买。

　　因为一度人脉的传播是解决了所有的问题，这里面信任的问题分很多层，刚才说了消费者对平台的问题，第二方面就是消费者对品质的信任问题，你买这个面膜是真的还是假的，他会告诉你是真的欧莱雅，他不相信你是卖假货的。所以这是之前先选择微信传播的这么一个根本的原因。

　　用户完全可以自己选择的，你有好友，价格会便宜。获取用户也并不是获取用户的隐私，你可以看到微价的注册，是全国最难的电商注册方式，你要有一个语音认证，必须要有一个接电话的手机，并且保证你是真人在听语音验证码，你才能完成微价的注册，这是我们非常严格的注册，因为我们相信你想帮助朋友去获取低价，如果你没有诚意的话，你不是真的朋友。

　　所以用户相当于努力获取了折扣，就会很珍惜这个折扣，并且把折扣宣扬出去。微价天生是跟社交有关系的，因为没有朋友就拿不到折扣，这个东西有一个价是一百块，如果你找朋友就是六十块，因为一百块就是京东价和天猫价的价格，有可能低五块钱十块钱，如果我能六十块钱买到，你真需要这个商品，你就会做。