乐放：利用风投 引爆工业级无人机市场

fudashuai

　　“无人机其实构建的是一个空中平台，在一些危险、条件恶劣、遥远的工作场景中，它能够完成人力无法完成的事情”，翼动科技公司总经理乐放说。当摆在他面前的旋翼无人机构想所展现出来的各种新奇功能同工业应用完美契合时，他果断决定进入工业级无人机领域。

　　30岁的乐放说话不急不缓，在接受重庆晨报渝商周刊记者采访的时候，他通常会将抛给他的问题回答得有条有理，很有逻辑性。当然同他说话的方式一样，从外表上来看，乐放是一个很儒雅的人，而这与他留学英国的经历不无关系。

　　然而，正是这样一名很“绅士”的年轻人，选择了无人机这块崭新却“野蛮”的市场，希望在其中分得一块属于自己的蛋糕。这意味着在这个没有固定游戏规则的市场中，很多人最终得到的结果可能只有一地鸡毛。

　　但是，乐放并不认为自己会是出局者。“我们将是经过大浪淘沙后，最终沉淀下来的那一部分。”他自信地说。

　　投资无人机

　　2013年9月，北部新区汽车工业园C区博奥镁铝旁的一栋旧厂房内，乐放同4名中年人坐在一起。4名中年人的平均年龄在45岁左右，而乐放当年只有29岁。

　　这是翼动科技成立的第一天，乐放是这家公司的主要投资人，由他出任翼动科技总经理，负责管理和经营这家定位于研发制造工业级旋翼无人机的公司。而4名中年人则是翼动科技的研发核心团队，他们中有来自德国无人机公司的无人机专家、军工研究所的自动化控制专家、无线电专家和复合材料工艺专家，更重要的是，这群专家经历了中国民用无人机从无到有的全过程。

　　在成立翼动科技以前，从英国留学回国的乐放一直从事国际贸易，其创立的贸易公司主要为长安福特、长安铃木提供进口机械产品。在从事国际贸易的过程中，机器人代替人工在汽车生产领域的成功给乐放留下了深刻的印象。因此，一次偶然的机会认识了如今自己的技术团队后，乐放做出了“杀入”无人机领域的决定。

　　庞大市场

　　当年12月份，在成立公司的第三个月里，翼动科技的第一款旋翼式无人机试验机面世，这款开篇之作是翼动科技研发团队自行设计打造的一款工业级无人机，运用了顶尖复合材料工艺，凝结了10余项技术专利。在经过半年的反复测试改进后，2014年年中，翼动科技的第一款大型四旋翼无人机开始推向市场。没过多久，公司获得了第一笔订单。

　　这笔订单来自福建省林业部门。在乐放看来，无人机在林业领域的应用非常广阔，它完全能够替代曾经使用的固定探头或者依靠人力巡逻所进行的森林防火、病虫害防治等工作。“无人机能够起到的‘无限高瞭望塔’和‘高效巡逻员’这两个功能就打动了对方”，乐放说。

　　目前，翼动科技已经卖出10多架无人机，意向订单则有30多架，这样的成绩基本达到了乐放的预期。乐放认为工业级无人机有着广阔的市场前景，在数字化城市勘探与测绘、海防监视、边防巡查、气象探测、地质勘探、摄影、防灾减灾、缉私反恐等领域都具有广泛的应用前景。虽然目前工业级无人机市场还没有呈现出爆发式增长的态势，但是市场的爆发迟早会到来。

　　引进风投

　　然而，相较于今后的发展，乐放如今面临的是让翼动科技活下去这一更加现实的问题。

　　如今，在消费级无人机领域，大疆无人机已经脱颖而出，但是在工业级无人机领域，还没有一家公司能够完全称霸市场。对于乐放来说，这虽然是一个机会，但是在群雄割据的市场中，小鱼更容易被大鱼吃掉。而当风险投资进入到这个领域后，所有游戏规则又被全部摧毁。

　　“现在无人机领域的企业在风投的支持下已经开始大把烧钱，在建立自己技术壁垒的同时也开始在大面积地圈占市场”，乐放说。这让他面临着一个难题，如果自己依靠自有资金一步一步稳步向前，很有可能在还没有看到工业级无人机市场被完全引爆的时候就已经被对手超越，最终被市场抛弃。而目前，虽然公司基本能够实现收支平衡，但是想要投入更多的资金用于研发以及投入市场，仅仅依靠自身的投入完全就是杯水车薪。

　　“我们也有引进风投的打算。”在行业的游戏规则被改变的时候，乐放准备在这一点上紧随趋势。他说，目前已经有多家风投公司在与翼动科技进行投资洽谈，而公司也已经圈定了两三家潜在投资者，在未来2-3个月的时间里基本能够敲定最终的合作者。在他看来，风投愿意投资翼动科技除了看准无人机市场巨大的发展潜力外，更看重的则是翼动科技拥有自主研发团队这一核心优势。

　　对话

　　重庆晨报：目前翼动科技整体投入了多少资金？预计几年能够收回投资？

　　乐放：目前我们已经投入了800万。我们预计能够在未来三年收回投资，但是以后我们也是一个不断投入的过程，所以其实现在也并没有想到能够快速收回投资。

　　重庆晨报：在重庆，隆鑫、宗申等大企业已经进入了这个市场，相较而言，你们在该领域的竞争有何优势？

　　乐放：其实我们同隆鑫、宗申并没有直接的竞争关系，虽然我们同在工业级无人机领域，但是我们的定位是旋翼式无人机市场，他们的定位则是无人直升机、固定翼无人机市场。所以从市场的区分上，我们之间并无直接竞争关系。

　　重庆晨报：为什么考虑引入风投？

　　乐放：无人机领域是要走一步看三步的，因为未来无人机还有很多技术需要突破。现在的无人机其实是不完美的，还有很多需要改进的地方，而这些技术改进都需要资金，如果全靠我们自身造血来发展，速度又不够快，所以引入风投是比较现实的方式。

　　重庆晨报：是否考虑切入消费级无人机市场。

　　乐放：至少现在我们还没有想切入到消费领域。我个人觉得无人机是一个不适合玩的东西，因为它的风险很大，稍不注意就容易伤人。如果政策一收紧，无人机的消费领域就会遭受毁灭性打击。比如说，现在欧洲多国就已经规定城市禁飞无人机，今后欧洲的方向是每个地方设一个圈，爱好者很可能只有在这个圈里面玩无人机。而如果我现在切入消费市场，作为后进者会面临更大的风险。