UCloud季昕华:找准风口上的客户才能顺利摘果子

fudashuai

　　近日，UCloud宣布获得近1亿美元C轮融资，由君联资本领投，再次刷新国内IaaS领域单笔最大融资金额。

　　新浪科技专访了其创始人季昕华，在他看来，所有的创新都是基于用户需求的创新，用户的需求就是下一个产品。UCloud不断为用户研发新产品，就是因为这些产品都是来自于客户的需求。如果创新不是用户需求的创新，那么创新也没价值，只有能为用户服务产生价值，才是有意义的创新。

　　而谈到为何可以拿到融资，季昕华表示，只有当创业者脸朝向客户，屁股后才会有投资者。跟投资人搞好关系固然没错，但最重要的是产品和服务，只有自身做好，为投资人赚钱，才能吸引到投资人。

　　创业环境非常好

　　提及为何要做UCloud，季昕华表示，现在是非常好的创业机会，因为很多创业者都做起来了，都需要云计算的支持，投资环境、政策环境都在改善，整个创业氛围越来越好。提供相关服务就变得很自然。

　　“在我个人层面来讲，最初创业门槛都很高，很容易失败，创业者买服务器等投入太大，所以就看能不能更快速创业，我来做一个平台，让每个写程序的人都有能力创业。此外，中国的人口已经从数量红利转变为质量红利，我们需要做的是让大家找到体面的工作，除了淘宝网店之外，应该做些更有创新有价值的东西。”

　　当然，云计算的创业门槛也很高。其一，技术门槛很高，任何一台服务器出问题都要不影响业务正常运营，这是很大的挑战，国际上只有几个大网站可以玩，比如谷歌亚马逊等；其二，资金门槛很高，通常需要买很多服务器，找高技术人才；其三，运营门槛也很高，对于To B的服务来说，并不像To C的服务那样，只需要引爆点就好了，拜访客户，演示产品，周期都会很长。

　　至于顺利拿到融资的原因，季昕华直言不讳地说，国内的整个互联网发展非常好，是公司能成长的原因之一，公司成长了，投资人才能看到我们，感觉我们不错，我们应该感谢时代给我们机会。

　　只有当创业者脸朝向客户，屁股后才会有投资者。跟投资人搞好关系固然没错，但最重要的是产品和服务，只有自身做好，为投资人赚钱，才能吸引到投资人。

　　找风口上的客户

　　提及怎样发展壮大，UCloud的秘诀在于抓好时间点。

　　最初，UCloud从手游切入，到现在占据绝对领先的优势。而现如今，发现新的行业，快速找到新的行业，比如互联网金融、在线教育等，就要在每个点爆发的时候准确抓住。

　　就好比做投资一样，在风口起来的时候，快速切入行业，把客户拉进去。季昕华举例说，不同的时间看重的点不一样，2013年的时候看重手游，2014年初看重在线教育，6月就是互联网金融，年底则是O2O，现在就更多要接触互联网+的客户了。每个时间点风口不一样，找准风口上的“猪”，把他们服务好，业务就壮大了。

　　相较而言，对于原来的互联网创业者，心里接受门槛比较低，只需要做进一步优化，而传统企业则需要说服其从传统模式转化过来，门槛比较高，周期也比较长，但好处是再转出的成本也比较高。这就需要去适应对方，提高沟通效率，当然也相对提高了竞争门槛。

　　对于UCloud来说，季昕华也表示接下来会比较看好O2O和互联网金融。因为他们虽然跟传统行业联系紧密，但还是跟互联网连接比较近，更容易被介绍。UCloud要做的就是去摘最容易摘的果子，否则就会耗费很大精力去教育市场，但这不是创业者要做的事，创业者应该直接收果子。

　　走差异化路线

　　“开拓海外市场也是我们的侧重点之一。”季昕华说道。

　　这是因为中国互联网企业发展还不错，但国内竞争比较激烈，相对来说，海外竞争没有太多竞争对手。而要走出去的话，学英语比较容易，在当地做服务器做运营维护比较痛苦。然而这对于我们云服务厂商来讲则比较有可行性。

　　“当然随着全球化进程越来越明显，帮助海外企业进军中国也是一个机会。”

　　所以跟用户的需求保持一致，最早在东南亚布点，然后在北美布点，后面再考虑其他地方布点。东南亚地区与我们文化相近，语言习惯比较一致，进展会比较顺利。

　　在面对不同行业时，用户也可以根据自己的需求进行组合，每个行业都可以拼图，按照自己的关键点去打造属于自己的服务，这样才会节约精力。

　　季昕华也表示，无论是哪个领域，还是是否在海外布局，都一定要找准差异点，明确用户类型，找用户需求，然后看什么是其他服务商不能解决，而自己能做到的。用户的需求就是下一个产品。