轻奢电商雅娜购走向台前，首尝电视销售

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　　拥有广电背景的轻奢电商雅娜购，日前启动了电视销售模式。北京商报记者了解到，雅娜购首先于3月23日在哈尔滨电视台首播电视销售节目，一小时播出时间内销售出腕表45单，销售额超20万元。雅娜购董事总经理王盈表示，这只是雅娜购探索新销售模式的第一步，目前雅娜购已与10家电视台签署合作协议，陆续开启电视销售。“我们已经成为第一家集移动端、PC端和电视大屏端三位一体的多媒体电商平台。未来我们希望成为中国最大的视频购物网站。”这一目标并非说说而已。北京商报记者了解到，雅娜购由国广东方（CIBN）、奢华街（luxst.com)、YSLC3家公司合资成立，其中国广东方是中国国际广播电台（CRI）国广控股旗下企业，先后得到华闻传媒和优酷土豆注资，并且是目前炙手可热的互联网电视业务牌照方之一。另外，在北京与北京爱家购物频道也已经达成合作。王盈对北京商报记者透露，成立于2010年的奢华街拥有专业电商运营团队；另一家投资方YSLC则是专业名品批发采购公司，与1500余家国际知名品牌有供货合作关系，是佳品网、走秀网和寺库的奢侈品供应商。据了解，王盈同时是奢华街与YSLC的创始人之一。对于“从幕后走向台前”的转变，王盈坦言目前国内并没有一个成功的名品电商，但这一市场潜力巨大，未来将有超2万亿元市场规模。但与此同时，名品电商频现假货传闻，让中国消费者信任度骤降。雅娜购希望通过官方背书和电视销售等形式，强化正品形象。尽管香奈儿等国际大牌已开始酝酿拉平全球销售价格，但王盈表示，目前国内外名品价差仍然存在，其中轻奢品尤为明显，因此雅娜购目前只做轻奢品。“从长期看，政策和市场会让中外品牌价差越来越小，那时雅娜购的核心竞争力才会凸显出来。”王盈透露，由于雅娜购销售的商品均拿到品牌授权，雅娜购可以向上游品牌商寻求价格让利，而在消费者看来，在雅娜购上购买的商品就是海外价格+关税+运费的“免费代购”。