O2O成资本追逐热点 券商密集接触拉手网

fudashuai

　　“春节前就接待了一批投资人，春节后又有两家PE过来。总理做完报告以后，像我们这样现成的‘互联网+’企业，明显感觉到了市场的热情。”拉手网市场总监李崇磊说。

　　2014年，作为“千团大战”胜利者之一的团购龙头企业拉手网，在竞争对手纷纷卖身BAT等互联网巨头时另辟蹊径，选择和江苏省最大的民营企业 三胞集团达成战略合作。不知是纯属巧合还是预知先机，这种在线行业领先者联手线下巨头企业的方式不仅形成了O2O(“Online To Offline”)商业模式的闭环，而且近乎精确地踏准了国家战略方向，无怪乎嗅觉灵敏的资本对于这个潜力雄厚的“互联网+”企业表示出了前所未有的浓厚 兴趣。

　　资本追逐O2O行业龙头

　　2015年注定成为“大众创业，万众创新”的元年。两会刚过，李克强总理的政府工作报告让“互联网+”成为媒体热词。而在拉手网CEO邱立平看来：“拉手网+三胞集团，就是真正意义上的互联网+！”

　　众所周知，拉手网曾经是团购行业的执牛耳者，团购市场诸多的游戏规则和交易模式，有不少都是拉手网首创。虽然随着团购业务逐渐没落，昔日的王者 也面临诸多后来者的挑战，但是拉手网5年来线上线下相结合的运营经验以及积累起来的用户规模，对O2O行业投资者有着巨大的吸引力。

　　“美团和点评未来一两年上市的可能性很小，糯米的业务方向还不太明确，相比之下，拉手网无疑是一个非常好的投资标的。”

　　团购曾被业内称为朝阳产业的新兴行业，在经历千团大战的血腥厮杀后，商业模式的含金量已经被严重透支。然而脱胎于团购模式，以O2O为核心概念的本地生活服务平台，其商业前景却非常可观。

　　如今O2O成了互联网圈子里无人不谈的词汇，不仅受到了风险资本和网络巨头的亲睐，传统行业中的成功企业也纷纷加大在该领域投入力度。“和 O2O市场的规模相比，团购行业的体量不值得一提。投资者更看重的是平台的积累和潜力，像拉手网这样做了5年积累了大量的用户消费行为数据的平台，受到资 本青睐是很正常的事情。”一位电商行业观察家坦言。

　　邱立平在最近一次拉手网的内部会议上透露，经过2014年的整合，拉手网业务覆盖了全国186个城市，其中约1/4的城市中市场占有率超过 50%，57个城市市场份额第一。作为战略投资者，三胞集团董事长袁亚非也对拉手网的本地生活服务业务寄予了极大的期望。他说：“未来离不开线上，人类离 不开线下，我一直认为，今后没有纯粹的线上，也不会有纯粹的线下”。同时他还表示拉手网值得投资，今后会注入新的活力、新的方式，使这张网更值钱。作为江 苏省赫赫有名的民营企业，袁亚非的三胞集团在过去几年并购了数家全球知名的企业。2014年，在和法国老佛爷百货的竞争中，三胞集团旗下的南京新百出资 1.55亿英镑(约合16亿元人民币)收购了英国老牌百货House of Fraser89%的股权，创下中国零售业最大海外收购的纪录。

　　实际上，无论是零售业巨头、电商平台还是互联网大佬，在O2O领域的攻城略池早已硝烟弥漫。而在这一场资本盛宴中，拉手网成为资本新宠，定有它无可比拟的优势，因为马克思早已经完美地解答过，不管什么时候资本家永远择优录取自己最看好的资源。

　　券商争夺”互联网+”第一股

　　有了风险资本和产业资本共同支持，拉手网的上市计划也重现光明。2011年，拉手网曾经有登陆纳斯达克的计划，而随着市场环境的变化，拉手网逐渐把目光放在国内资本市场。事实上随着国内资本市场的日益成熟，A股市场对于优质互联网公司的吸引力也在逐年提高。

　　“我们已经和几家券商做过沟通，接下来可能还有一些。我们的消费者都在国内，政府对于这个产业的引导政策也很明确，所以国内的资本市场肯定是我们上市的首选。”李崇磊说。

　　在O2O 1.0版本的团购市场年代，经过五年激烈的市场竞争，从千团大战，到目前的五朵金花，拉手继续是有力的市场竞争者，剩者为王。拉手网是王者之一。业内资深 分析师认为：“以拉手网目前的市场表现，对外迎合政府的政策导向，向内联结三胞集团强劲的综合实力，无论是从大环境，还是拉手网自身的经营状况来看，当下 正是拉手网冲击IPO的最佳时期。”


　　邱立平在接受《理财周报》记者专访时也透露：“拉手网IPO计划按部就班，今年上半年公司还将引入一轮融资，之后将递交IPO申请，最快将于今 年7月份挂牌交易。”有分析人士认为，拉手网牵手三胞集团后，除了能够在商超业态等线下领域获得有利的业务支持，三胞集团在资本市场的资源也能为拉手网所 用。三胞集团在A股拥有两家上市公司，在国内资本市场的运作经验非常丰富，这也许是邱立平和拉手网对于年内实现上市目标的底气所在。

　　市场对于拉手网上市也持欢迎态度，一家知名的私募投资者表示，这两年中国本地生活服务O2O的发展速度超过了其它任何行业。相比国外格局已经基 本确定的本地生活服务业，中国的本地生活服务O2O正处于行业发展的上升期，是亳无疑问的朝阳产业。但是由于缺少真正意义上的O2O业务上市公司，投资者 很难通过二级市场分享O2O行业高速发展的红利。而拉手网作为O2O行业龙头，业绩上升趋势明显，一旦上市成功，无疑将成为一个非常有价值的投资目标，因 此获得券商们的亲睐并不稀奇。