2015，微商的三大生门和死门

fudashuai

　　甘地说：一开始，他们忽视你，然后嘲笑你，再后来与你为敌，最后，你胜利了。当年的电商如此，如今的微商也是如此。在经历2013年的萌芽，2014年的爆发后，微商成为一股不可忽视的商业新势力。

　　毫无疑问，微者聚力——蚂蚁雄兵、蚍蜉撼树，当个人开始成为销售通路单元，越来越多的人在社交媒体中、在移动生态下开始卖货，销售将无处不在。那些不懂、不耻或不信微商者看到的是，移动与社交的结合，彻底改变信息的传播方式，大大降低了消费决策的门槛，创生出各种新奇的销售路径，这将是很大的渠道变革。

　　目前看微商主要分为3类：

　　A类：把移动互联网当做渠道拓展的方式，品牌商、货源中心通过代理商压货经销，利用社交媒介(目前主要是微信)，在移动互联网里面与消费者进行交易。典型：俏十岁、韩束等微商品牌。

　　B类：不再关注货和品牌，平台玩家通过线上、线下轻松挖掘移动端的分销商(人)替他卖产品，因为人变成了销售单元，生意就可以无处不在。这种模式目前如火如荼，不直接面对消费者，有些也不那么光鲜，但很多人就是闷声发财。典型：众多的淘宝集市商家。

　　C类：微商的概念“大隐隐于市”，任何个体是消费者也可以是“微商”。毕竟，个人作为流量来源相对成本低廉，只需做好利益分配。因而品牌商、货源中心把消费者变成卖家，销出货就给提成。典型：大学生、有闲白领、夜场小妹。

　　毫无疑问，2015年，这些微商们依然蓬勃，只是在突飞猛进，无序扩张后，是时候大浪淘沙了，怎样会死？如何得生？月初，小郝子参加广州的中国微商博览会，总结大咖们的说法，结论如下：

　　死门

　　1、只会压货者死

　　“出样品、找代言、做包装、招代理、压货品”，这是当下微商咖们走货的典型玩法，有木有很眼熟？没错，多年前，中国零售业经历的“连锁加盟”风潮也是同样的路数。

　　零售专家阿竺解读，上述模式的优势是：管理简单，变相低成本融资，可令规模快速扩张。但同样不可忘的是，品牌商、货源中心与代理商之间的也存在博弈，会导致效率损失。具体归结为：代理的资金效率低、加价率居高不下、信息传递不畅、供应链相应缓慢、价格体系混乱、库存风险大。

　　如今，消费者越来越聪明，微商竞争日趋激烈，拼命向下游压货，图一时之快，最终，消费者不买账，代理商反水，贪婪和投机没了埋单者，压货的金字塔体系将迅速崩塌。就像自媒体联盟WeMedia联合创始人方雨所说，压货是商业的传统模式，未必坏，但是，不能掌控和处理好上下游价值供应链，还猛玩压货，击鼓传花，那就是作死。

　　2、暴力刷屏者死

　　随着微商的崛起，各种广告刷遍朋友圈已经是不争的事实。在微营销专家宗宁看来，微商的事业导向，过度催熟市场，大家都在抢快钱，堆砌产品广告，社交“好友”们的耐心被消磨殆尽，自然引发越来越多人的反感。

　　而在2015年，暴力刷屏者将遭遇更严苛的对待，无论是微信等平台官方，还是社交好友，都会用封号、拉黑的方式表达不满。这时，还在为了卖货而广告，不懂利用“情绪、情怀、情感”加上“深度(观点)、浓度(见识)、温度(故事)”经营圈子，就是死路一条，一门心思只想赚钱，反而离钱最远。

　　所以，最好在高峰期要刷出高质量的内容。更要考虑到“好友”们的质量、属性，看人下菜碟，把握时间节点，贴生活、亮成交、晒产品、说故事；由此形成互动与社交粘性，才是正道。

　　3、迷信“导师”者死

　　的确，微商火爆，成长飞速，自然汇聚各方势力，但“万类霜天竞自由”的另一面，难免有各种浑水摸鱼者。

　　特别是现在，电信运营商、大型品牌商等都开始关注微商，其热度更胜，各色微商培训便层出不穷，加上新生事物缺乏标准，以至于“做微商培训的，比做微商的还多”。

　　许多所谓微商培训师，莫名其妙出头，动则2万元/人一节课，结果，学员们课上热血沸腾，课下回顾，还是没明白该怎样运作微商，回头一问，结果培训师回复：“提升的是你的境界，境界高了，微商哪在话下？”听了这话，明白点的学员恐怕也只能哭晕在厕所，真金白银算是肉包子打狗了。当然，执迷不悟者，接受“李鬼导师”的教唆，最后赔到精光，也不鲜见。

　　这就是现实——许多微商大咖都是“PS”出来的伟光正，真正有实战经验的高手极为稀缺，微商玩家们还得擦亮眼睛，别被“砖家”钻了空子，被假“导师”直接“导死”。

　　生门

　　1、社群优者生

　　从本质上来说，微商依托的是“以人为中心”。在社交媒体上，他们是分享的最大主体——人变成了新的渠道。这些用户是传播者、分发者抑或营销者不重要了，重要在于信任和人格背书。基于真实场景的分享带来了信任溢价，好友推荐的东西是有温度的，试用、使用门槛自然被极大拉低。这就倒逼着每个微商经营者运作一个“让朋友觉得很靠谱”的圈子。

　　比如，卖美妆的，就要聚集起爱美的、讲究生活品质的女性用户社群，更多地聚焦于某些环节、某种生活方式、某类特定的格调，以营造各种场景，及场景带入感、认同感……而场景即需求，需求即产品。在此基础上，品牌不再被策划，而更易被引爆，产品营销自然也窄化成了生活方式的共同体。

　　于此同时，别忘记，移动互联网至霸，碎片化环境中，流量本身并不稳定。而社群形成一个牢固的社交圈子，它正是对抗碎片化最佳的办法。

　　所以说，建立高粘性的社群，是微商保持活力的源泉。

　　2、数据化者生

　　不可否认的是，微商发展飞速，一年走过传统商业N年的路，之前，跑马圈地，粗放增长，而现在也当进入精耕细作的时代了。

　　用方雨的话说，微商都该不时地问问自己，老顾客的回购率如何？平均客单价几何？最具消费力的客群有哪些人……这些关键数据，决定着微商的效率；而后台，供应链的进、销、存数据决定着资金的周转，这一切都要依靠信息化、数据化的管理。

　　有了运营的细节数据，对内，微商可以不断优化自身——选品不合理，就考虑下架；定价不合适，就设法调价；营销没效果，就考虑设计新手段……对外，微商可与行业对手比较，发现和弥补自己短板，比如提升供应链效率，改善利益分配机制。如此，微商便获得了突围红海的利器。

　　3、有团队者生

　　而要实现上述两点，绝少不了团队化运作。此后，继续单打独斗的微商将越来越举步维艰。

　　毫无疑问，度过2014年的红利期，微商行业正发生各种巨变，一个人身兼营销、社群运营、产品管理、供应链协同等多种角色，铁定力不从心。要集聚更强的力量，就必须以分工提高效率，并由此构建团队，各司其职，优势互补。

　　目前来说，大的微商代理都组建了公司，开始步入到正规军的行列。微商代理的门槛，也从过去的3-5万块钱，激升到现在的数十万元。几个大牌的微商，总代约200万元，省代约30-50万元。将来，散兵游勇们，恐怕只能沦为商业价值链末端，最易被压榨的环节。

　　更值得注意的是，在微信的聊天界面，“举报”项目的“欺诈”一栏里增添了“给钱不发货”选项。由此，宗宁预测，未来微信很可能开启“微商认证”，将微商纳入规范管理。这对于极度依赖微信的微商们而言，没有团队绝难再有生路。

　　由此可见，团队化运作是微商可持续发展的保障。

　　其实，综合来看，微商的征途依然是星辰大海，入局者依然有理由心潮澎湃。但在激动之外，玩家们可得留意其中的生死法门，免得先锋变先烈，反而成为他人的肥料。