独家揭张稀哲转会内幕 狼堡因何三与国安谈判

fudashuai

       终于，欧洲五大联赛即将又一次出现中国球员的身影，他的名字叫张稀哲。一个只有23岁的大男孩，一个来自中国首都这座城市里惟一中超俱乐部的年轻球员。选择张稀哲的是来自德甲排名第二的沃尔夫斯堡俱乐部，为什么来自欧洲五大联赛的中上游俱乐部能够再次相中中国球员，为什么在众多中国球员之中又选择了张稀哲，在此次转会过程之中，北京国安与沃尔夫斯堡又都付出了什么样的努力，新浪体育将揭开这桩转会的幕后新闻。

　　不可不说的“商业战略”

　　从张稀哲被沃尔夫斯堡相中的第一天起，有一个名词一直传随着这次转会的相关新闻之中：商业战略。没错，无论是最初相中张稀哲的德国托马斯经纪公司，还是后来决定引进张稀哲的沃尔夫斯堡俱乐部，都绝非因为德国足球联赛必须要拥有哪位中国球员，而是看重了中国球员身上存在的商业价值。所谓的商业战略也好，中国市场前景也罢，绝非只是针对张稀哲存在，而是针对所有中国球员。

　　“这家德国经纪公司一直在关注亚洲球员，公司总经理托马斯本人也曾经是职业球员，墨西哥世界杯之前因伤退出国家队，职业生涯先后辗转过不同的俱乐部，与沃勒尔、马加特曾经是队友，因此他对德甲的情况非常熟悉。更关键的是托马斯本人不仅是诺伊尔等一些大牌德国国脚的经纪人，同时有着丰富的运作亚洲球员赴德国留洋的经验，而且已经形成了一个相对完整的运作体系，很多条件优秀的亚洲青年球员都会成为他们关注的对象，这项工作已经进行了20年左右的时间，郑大世、香川真司、冈崎慎司、内田笃人、高原直泰都是这家公司运作到德甲联赛的。”一直与德国经纪公司沟通、帮助张稀哲运作此次转会的知情人士这样介绍到。

　　据了解，在决定引进中国球员之前，这家经纪公司已经与多家德国俱乐部进行了联系，不少俱乐部都表示愿意引进中国球员，特别是隶属于大众集团的沃尔夫斯堡更是出于大众公司在中国市场的营销策略，对中国球员表达出浓厚的兴趣。由此不难看得出，沃尔夫斯堡能够选择张稀哲，或者说无论选择哪一名中国球员都确实与商业战略有一定关系。

　　可以说张稀哲非常幸运的遇到了这家对亚洲球员非常熟悉的德国经纪公司。对方非常了解东西方球员的文化差异、生活差异，最主要的是语言沟通上的巨大差异，在克服这些困难方面积累了很多的经验。所以，他们第一次接触中国市场选择了张稀哲，对于张稀哲来说也是非常难得的机会。

　　狼堡为什么选中张稀哲？

　　正如此前回答德国媒体采访时所言，沃尔夫斯堡也已经明确表态：沃尔夫斯堡引进一名球员肯定是从他的潜力和实力考量的，他必须具备在我们一线队踢球的实力才行。当然如果球员的加盟能够符合我们合作伙伴的市场策略，那就再完美不过了。

　　从沃尔夫斯堡的这个态度不难看得出，无论选择哪一名球员，具备一定的实力是最基本的前提，否则即使这名球员能够带来再大的商业利益都不会进入欧洲俱乐部的法眼。那么，问题来了。在众多球员之中，为什么选中了张稀哲，比起其他中国球员，张稀哲哪些地方强？

　　由于沃尔夫斯堡的母公司：大众公司，一直对亚洲市场非常关注，因此沃尔夫斯堡也对亚洲地区、中国地区球员有一个倾向。据了解，实际上从两、三年前开始，沃尔夫斯堡俱乐部就委托托马斯经纪公司关注中国21岁-23岁的球员，其中重点考察4-6名来自中超的91到93年龄段的球员，同时包括同年龄的两名日本球员。而张稀哲就在这些中超球员之中。

　　最科通过反复比较、现场考察之后，托马斯本人倾向选择张稀哲。在该公司出具的报告中，认为张稀哲有几个突出特点。第一，个人技术很有特点，张稀哲有一名非常有攻击力的前场球员，他的射门、速度、摆脱防守能力都很出色，最关键的是张稀哲在快速对抗之中的精准传球更是远远超出其他人；

　　第二，在德国人眼中，张稀哲踢的是团队足球。从国安的比赛之中可以看得出，张稀哲与队友的团队配合意识非常强，同时能够非常积极地往返奔跑、参与防守，德国人认为张稀哲是一名非常勤勉、非常无私的球员。张稀哲的很多特点与很多在德国取得成功的日本球员非常相似，而张稀哲的技术与心态甚至还要稍稍强于去德国之前的日本球员。

　　于是，托马斯经纪公司在2013年9月份把张稀哲的所有资料交给了沃尔夫斯堡俱乐部。随后，沃尔夫斯堡俱乐部的首席球探、德国著名前国脚利特巴尔斯基亲自观察张稀哲的表现。连张稀哲本人也是后来才知道，利特巴尔斯基曾经先后三次现场观看过自己的比赛。其中两次在北京的工体，分别是2013年中超联赛最后一轮国安主场对阵青岛中能[微博]、2013年足协杯半决赛国安队主场对阵广州恒大[微博]。

　　而在2013年未能如愿得到张稀哲之后，沃尔夫斯堡一直持续保持着对张稀哲的观察，除了托马斯经纪公司的工作人员继续跟踪国安比赛之处，利特巴尔斯基在2014年初前往日本，现场观看了国安队亚冠联赛首场比赛、客场与广岛三箭队的比赛。

　　狼堡三次谈判显示真诚与耐心

　　在托马斯经纪公司与利特巴尔斯基均对张稀哲的考察给予了肯定的评价之后，沃尔夫斯堡决定正式向北京国安俱乐部求购张稀哲。第一次与国安谈判，并给出报价是在2013年冬季，那时候正是2013年联赛结束之后，沃尔夫斯堡希望张稀哲能够在德国冬季转会窗口开放之时正式加盟。

　　不过，沃尔夫斯堡的第一次求购遭到了国安的婉拒。当时国安队的主教练斯塔诺[微博]就不止一次公开表示：张稀哲还应当在中超联赛再锻炼一年才是留洋的最佳时机。国安俱乐部也听从了斯塔诺的建议，挽留了张稀哲，当时张稀哲与国安还有一年合同。张稀哲本人也听取了国安、斯塔诺的忠告，选择了留下。

　　尽管第一次谈判没有成功，但沃尔夫斯堡已经坚定了要引进张稀哲的决心，在北京与张稀哲见面之后，对方留下了沃尔夫斯堡队的6场比赛录像，要求张稀哲尽快熟悉球队的战术打法。从那开始，张稀哲没有错过沃尔夫斯堡的任何一场比赛，能在网上看直播的就看直播，不能看到直播的想尽办法也要观看比赛录像。

　　沃尔夫斯堡俱乐部的第二次谈判在2014年的夏季。按照欧洲联赛的跨年度赛制，在夏季转会之时引进新球员是最佳选择。因此，沃尔夫斯堡愿意向国安支付转会费，希望张稀哲能够在夏季转会加盟球队，这样可以完整的跟随球队进行备战。于是，沃尔夫斯堡第二次与国安进行谈判，表示愿意为当时只有半年合同的张稀哲付出转会费。

　　但是，当时国安队一直希望能够在下半年向联赛冠军发起冲击，并不想在赛季中期放走已经成为队中核心的张稀哲。张稀哲自己也希望能够留在国安打完下半个赛季，更希望能够帮助国安夺得今年中超冠军。而且，为了避免届时成为自由身给国安俱乐部造成经济损失，张稀哲同意与国安进行续约。同时，曼萨诺[微博]表示自己会帮助张稀哲联系西甲[微博]的俱乐部，完成其留洋愿望。而国安也再次明确表态，一定会坚决支持张稀哲留洋，给沃尔夫斯堡、给张稀哲本人都吃下了一颗定心丸。

　　2014年中超联赛结束之后，国安俱乐部兑现了之前的承诺，为张稀哲留洋点亮了绿灯。于是，在2014年的冬季，也就是在最近一个月时间内，沃尔夫斯堡第三次与国安进行谈判，而这一次终于可以与国安俱乐部进行实质性的谈判。最终，德国人的耐心与真诚打动了国安俱乐部，国安与对方展开了仔细的沟通，在经历了众多细节方面的分歧之后，双方终于在近日就所有转会条款达成共识。国安俱乐部正式同意张稀哲以永久转会的形式加盟沃尔夫斯堡。至此，张稀哲转会一事没有任何悬念，三次谈判终于划上了一个圆满句号。

　　有情有义，稀哲留笔钱、国安不差钱

　　当张稀哲还有半年时间就将成为自由身的时候，很多人都认为张稀哲也许会以自由身的方式加盟欧洲球队，毕竟对于欧洲俱乐部、特别是五大联赛的俱乐部来说，想要花转会费来引进一名中国球员，并不是一个容易做出的决定。当年，蒿俊闵就是以自由身的身份加盟沙尔克04[微博]俱乐部。

　　当然，国安俱乐部希望能够与张稀哲续约，无论从哪个角度，是走是留，国安不希望以往的教训再次上演。没有想到的是，当国安提出续约之时，张稀哲并没有拒绝或拖延，而是非常顺利地完成了续约。对此，张稀哲的想法很简单，或者说很朴实：我是国安培养出来的球员，我也不希望以自由身的方式离开，我希望能尽可能地回报国安。

　　在续约这件事情，张稀哲表现得非常有情有义，这也让国安高层非常欣慰。也正因为如此，当沃尔夫斯堡俱乐部正式与国安展开谈判之时，国安并没有就转会费的问题与对方过多讨价还价。按照德国转会市场对中超球员的评估，张稀哲身价位列中超第三名，但也只有85万欧元，尽管沃尔夫斯堡开出的转会费已经超出了这个价格，显示了足够的诚意。但比起中超转会市场上动辙两千万的国脚身价，还是小巫见大巫。

　　好在，国安俱乐部心理也很清楚，想让欧洲俱乐部付出与中超俱乐部相同的转会费，几乎没有可能。因此，国安也没有在转会费上过多坚持。一位国安高层就表示：我们是真心坚持稀哲能够走出去，所以我们并不看重转会费的多少。

　　相反，在双方的谈判之中，一度出现分歧的却在于国安更关注张稀哲能否得到多少出场时间。“我们绝不是把稀哲卖掉了就不管了，那样做是对稀哲本人不负责。我们支持他留洋，是希望他能够得到实实在在地锻炼，而不是到国外当陪练。所以，我们在和对方谈判时，希望能够尽可能会稀哲争取最大的权益，这也是对他的保护。”一位国安高层这样说到。

　　的确，在国安看来，如果沃尔夫斯堡就是为了商业利益或者中国市场前景而引进张稀哲，张稀哲转会之后又得不到想像中的锻炼，这样的留洋没有任何意义。所以，国安在合同条款之中尽可能地为张稀哲争取了最大的保护。其中就包括，如果张稀哲没有达到相应的出场时间，国安可以有权回购。对此，沃尔夫斯堡也表示同意了这个最大的分歧点。从这一点来说，张稀哲也可以后顾无忧地前往欧洲闯荡。