中国扫地机器人“卷”出海 石头科技总裁称“已进入170个国家和地区”

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　　石头科技今日召开2024全球发布会。发布会上，石头科技总裁全刚宣布，据世界权威市场调查机构欧睿国际调研数据，石头科技扫地机器人销额全球第一。

　　全刚表示，石头科技始终以用户价值为中心，做正确的事，坚持长期主义。未来，石头科技将在研发上持续投入，探索改善人类生活的前沿科技，持续引领行业高质量发展。

　　根据石头科技近期公布的2023年年度报告显示，2023年度公司实现营业总收入86.54亿元，同比增长30.55%；归母净利润20.51亿元，同比增长73.32%。值得一提的是，海外销售收入占比达到48.9%，占总收入比例逼近一半。

　　业内人士认为，石头科技的全球化之旅，正是中国众多科技企业追求国际化、品牌全球化的缩影，也为扫地机出海探索出了一条发展之路。

　　海外销售占总收入接近一半

　　随着全球化的不断深入，中国科技企业出海已经不再是新鲜事。不同以往的是，如今出海的中国科技企业正在攻陷海外市场，成为一支不可忽视的中国力量。

　　比如大疆，凭借高性能的无人机迅速占领了全球市场。华为则坚持创新驱动，在全球通信市场的竞争中成为一支不可忽视的力量。小米的产品线涵盖了手机、电视、笔记本、智能家居等多个领域。

　　业内人士认为，在当下复杂的国际环境下，中国品牌出海事关国家高质量发展和国际竞争力。中国品牌要想在国际市场上走得更远，构建属于自己的科技创新坚实壁垒势在必行。

　　扫地机器人行业也是中国品牌蜂拥出海的一大“必争之地”。石头科技、科沃斯(35.640, 0.07, 0.20%)、云鲸、追觅等各大品牌积极拓展海外市场，使出浑身解数追逐技术革新和产品迭代，意图在全球扫地机器人市场占据一席之地。据悉，石头科技和追觅科技选择了不同的道路。前者更专注对产品技术的创新。据石头科技介绍，它是全球首家把激光雷达导航技术和相关算法大规模应用在扫地机器人领域的企业，结束了扫地机器人“随机乱撞”的时代，促使LDS导航技术成为当前行业主流的技术解决方案，此后还陆续推出可视化地图、双目视觉避障、扫拖一体、高频震动擦地等首创技术。在此次发布会上，石头科技全球首发双光源固态激光雷达导航避障技术，更新扫地机导航避障体验、强化清洁功能。

　　此前，追觅科技也带来了仿生“双”机械臂技术在内的多项创新技术。相较之下，国外龙头iRobot产品推新相对落后，至今尚未有全基站或机械臂产品面世。

　　一系列的创新技术带来的全球价值回报，或许经营数据最有发言权。

　　根据石头科技刚刚公布的2023年年度报告显示，2023年度公司实现营业总收入86.54亿元，同比增长30.55%；归母净利润20.51亿元，同比增长73.32%。值得一提的是，海外销售收入占比达到48.9%，占总收入比例逼近一半。

　　产品本土化，才能治出海“水土不服”

　　对技术的不断追求，让中国科技企业具备了与国际同行竞争的实力和信心。然而，不是所有企业出海都一帆风顺，很多初创企业就出现水土不服现象。

　　业内专家认为，如果中国科技企业想要在国际市场中占有稳定席位，还需深入了解不同国家和地区的消费者需求和文化习惯，根据市场需求调整产品设计和营销策略。只有这种以消费者为中心的市场导向，产品才能够更好地适应全球市场，赢得消费者的喜爱。

　　石头科技同样关注产品“本土化”的重要性。与国内不同的是，北美、欧洲等地区的家庭基本用地毯，因此，石头科技将产品针对这个需求进行调整，加入了地毯清洁功能。新发布的P10S Pro就适用于地毯和宠物家庭场景，能有效减少维护频率，让地毯清洁变得更加简单。石头科技介绍，从2017年开始全球化布局以来，其海外直营渠道与经销渠道建设稳步推进，目前在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司，在美国亚马逊、家得宝、塔吉特、百思买、沃尔玛等线上平台开设线上品牌专卖店，同时进入美国线下渠道，做深本土营销、做精本土用户运营。

　　发布会上，石头科技宣布已经走进170多个国家和地区，服务全球1500多万家庭，APP日活超百万。

　　追觅科技在全球化战略中也交了自己的成绩单，目前产品已覆盖德、法、意、日韩等全球120多个国家和区域。据公开数据显示，2023年10-12月，追觅扫地机器人在德国市场市占率从33%、34.8%涨到37.5%，稳居行业第一；意大利市场上，追觅扫地机器人在2023年11月稳居行业市占率第一。

　　不难看出，面对国际竞争的压力，中国科技企业并没有选择退缩。为了应对全球化道路上的挑战，中国扫地机器人品牌更是以深入了解目标市场的消费者需求和文化习惯，进行精准的市场定位，石头科技、追觅、科沃斯等品牌的产品在欧洲、北美等地区的销量持续增长，市场份额逐年提升，不仅证明了中国扫地机器人品牌的产品实力，也表明了中国制造在全球市场的影响力逐渐显现。

　　打破核心制造“卡脖子”局面

　　俗话说，挑战与机遇并存。随着全球智能家居市场的不断扩大，扫地机器人等智能家居产品的需求也在持续增长。未来，中国扫地机器人品牌是否能抓住这一机遇，在全球范围内实现更大的市场份额？企业们或许需要考虑一条长久之道。

　　毋庸置疑，中国扫地机器人品牌正在走向新的台阶。石头科技提前迈出了新的战略，搭建起全链路完整生态圈。

　　据了解，石头科技自建工厂正式投产，月产能最高可达三十万台。该布局也让石头科技打破核心制造环节被“卡脖子”的局面，研产销一体形成价值链闭合，从长期来看，更能够降本增效，进一步提升产品的市场渗透率。

　　可以预见的是，随着海外扫地机器人市场的日趋成熟，未来或许也将复刻中国市场的“内卷潮”。相比国内，海外市场更复杂，企业们不得不考虑海运、汇率、产品本土化等因素，竞争也会不断加剧。比如在产品供应上，石头科技选择了与“小批量出货试水”这一传统打法不同的做法，减少跨境海运等待周期，抢占市场战机。

　　业内人士直言，放眼未来的扫地机器人市场，中国品牌要想在全球范围内实现更大的市场份额，就需要注重长远发展，走好可持续发展道路。  （文 丨 新浪科技 周文猛）