vivo黄韬：坚持“先旗舰后折叠”的理念 拥抱更多年轻用户

fudashuai

　　新浪数码讯 3月27日消息，在vivo X Fold3系列新品发布会后，vivo产品副总裁黄韬和产品线总经理洪沂接受了媒体的群访，深入探讨了vivo X Fold3系列的设计理念、技术创新以及市场策略。

　　黄韬表示，vivo X Fold3系列的推出标志着折叠屏技术的完全成熟，预示着折叠屏品类将全面走向大众市场。他现场分享了新机取得的成绩：vivo X Fold3系列五分钟内的预售量已超越vivo X Fold2一周的销量，这一成绩充分证明了消费者对于vivo折叠屏手机的认可。

　　轻薄设计与大电池容量

　　针对媒体关心的轻薄设计与大电池容量如何兼得的问题，洪沂透露，vivo在产品研发过程中不断探索和创新，应用了最新的二代硅技术和半固态电池技术，与供应商紧密合作，推动了产业链的发展。这些核心技术的应用使得vivo X Fold3系列在保持轻薄的同时，能够配备大容量电池，确保出色的续航能力。

　　折叠屏手机的产品线规划

　　在谈及vivo折叠屏手机的未来规划时，洪沂表示，vivo将继续挖掘小折叠的市场潜力，并在合适的时间推出新产品。他强调，vivo致力于提供不同类型的产品以满足不同用户的需求，推动折叠屏产品的持续成熟和完善。

　　高性能与折叠兼具

　　黄韬在回答关于产品性能的问题时表示，vivo X Fold3系列的研发过程中，团队面临了巨大的挑战，但通过不懈努力和技术创新，最终实现了轻薄、高性能和配置的完美结合。他强调，vivo始终坚持“先旗舰后折叠”的产品理念，不会牺牲产品体验来降低价格。

　　年轻化的市场策略

　　在讨论市场策略时，两位高管都提到了vivo X Fold3系列在设计上更加年轻化的趋势。他们认为，随着价格的下探和市场的变化，越来越多的年轻用户愿意尝试折叠屏手机。vivo希望通过提供时尚的设计和实用的功能，吸引更多年轻消费者的关注。

　　折叠技术未来展望

　　展望未来，vivo将继续在折叠屏技术上进行创新，同时探索更多可能的应用场景。黄韬和洪沂都表示，vivo有信心在激烈的市场竞争中保持领先地位，并将持续推出更多令人期待的产品。

　　以下为采访速记：

　　Q1：我有两个问题，今天只发布了大折叠，小折叠还有更新的计划吗？未来vivo折叠屏手机的产品线是怎么规划的？

　　其次，在轻薄设计中实现大电池是如何做到的？另外我比较关心安全性和使用寿命如何，谢谢！

　　洪沂：第一个问题，关于小折叠的计划还有未来折叠屏产品线的规划：小折叠的上下折形态确实有它独特的市场价值与意义，我们也一直在挖掘这个市场，并深入思考这个形态的产品到底能给用户带来什么样的体验，真正的价值是什么，如何让用户能够持续的使用它，并且复购、复用。在未来合适的时间，vivo会继续推出小折叠的产品。

　　大折叠左右折的产品，现在已经非常清晰了，大家今天看到我们发布的vivo X Fold3系列两款产品，我们会做不同的搭配给到不同类型的用户，以满足他们不同需求。vivo X Fold3系列代表着折叠屏手机已经步入技术成熟期，我们会持续推动折叠屏产品走向更成熟更完美，也能够被更多大众用户使用，这也是我们未来左右折的规划。

　　第二个问题，为什么能够容量这么大的电池：在开发这款产品时，当我们真的做到X Fold3标准版电池容量达到5500mAh，Pro版电池容量达到5700mAh，我们感到非常的自豪。这得益于我们不断研发的过程，在过往1年的研发过程中我们应用了最新的二代硅，在发布会蓝科技部分提到的，蓝海电池最核心的就是二代硅。我们也与供应商联合研发，去推动二代硅、高硅电池、高硅负极电池更快的发展，同时我们也去研发了半固态的电池，让X Fold3系列低温环境下依然保证续航，甚至无惧南极这样的超低温。这个核心技术使我们能够在轻薄的机身中配备大容量电池。此外，背后也有很多堆叠架构的工艺的精进。我们也在追求极致，做各种各样器件的小型化，最终这些技术使我们能够做到在这么轻薄的机身下装进两个大容量电池。

　　Q2：我有两个问题。

　　第一个问题，韬哥您今天在发布会上不断的自黑，上一代的X Fold2没做好，这一代做到性能如此领先行业，但是实际上你要做到这个东西并不容易因为时间很短，而且还要做大的架构的变化。想知道你们是通过研发过程中哪些关键点，解决了整个轻薄、重量这么大的变化，而且还有不逊于主流的性能和配置，关键的难点在哪里？

　　第二个问题问洪沂老师，很多人在关心TWS、Hi-Fi再次出来的时候，Pro在哪里？很多人都在关心这个后面会不会还会更新，而且基于你们跟骁龙S平台这么良好的合作，这代新的平台，今天早上发了新闻稿，出了S3、S5，还多了S7的超高端版，未来你们TWS的产品布局会是什么样的？

　　黄韬：第一个问题，确实您觉得我们上一代到这一代的时间也不是很长，提升却很大。像今天发布会讲的一样，蓝厂做一件事情不是只看这一年周期里面要做的，很多事在很早以前就开始有相关的技术布局，但最终可能在这一代上市时开花结果，所以像刚刚讲的埋头种因，果水到渠成。很多时候埋头种因的工作，可能在两三年之前就已经在做了。vivo X Fold3系列不仅仅是蓝厂在研发实力上的体现，也带动了整个中国产业链、供应链技术的升级，是很多先进技术的共同体现。

　　比较难的地方，客观讲目前折叠屏总量不是很大，但又是目前手机行业中非常先进的技术载体，今天讲到的半固态、二代硅、碳纤维超耐久轻量铰链、铠甲玻璃和铠甲后盖等方面技术，都需要厂商与供应商一起不断推动催熟。在当前总量不够大的情况下，事情推动的整体难度、实现的速度压力都是比较大的。在整个过程中，我们的产品团队、技术团队、供应链团队，都已经把自己逼到了极限，但我们一直认为只有我们把自己的潜能挖掘出来，才有可能做一款最好的产品。

　　我们经常开玩笑在整个过程中有很多困难，像洪沂也经常与后端研发团队或供应链有激烈的沟通，但我们坚信X Fold3这款产品肯定能做成，我做产品做了快20年，以往经验只要是过程非常曲折的产品，结果往往都很好。如果这个产品从产品规划定义到最后实现都一马平川非常顺利，那心里一定是不放心的，结果往往也不是特别好。X Fold3系列整个过程确实不容易，可以说非常艰难，但我们最后坚持做出来了。

　　洪沂：关于耳机，今天我们发布了两个版本，但像上一代的3 Pro确实价格还是太高，导致最后整个规模太小。两方面，一是我们希望作为手机 Hi-Fi的领导者，能够将Hi-Fi真正的普及下去，价格太高普及的效果就会不好，所以我们还是希望能把价格做下来，然后能更好的去普及，让更多的人能够体验到无线Hi-Fi的魅力，这次做的是价格相对低一点499元。目前的布局是这样的，除非是未来整个TWS的购买力进一步大幅的上探，我们可能还会做一些更极致的偏小众的产品。

　　Q3：问两个问题，帮我的粉丝朋友们问的。

　　第一个问题，刚刚说折叠屏总量不大也是一个先进的科技载体，6999元后续有没有可能把这个价格再往下探，在细分的领域里面再继续深耕，去推出更多高性价比的产品。

　　第二个问题，我们现在在车和家这块有没有一些规划？

　　黄韬：首先关于6999元还能否往下探，需要有一个前提，我们想要怎样的产品体验。如果产品体验我们不坚守，是可以往下探，但蓝厂不会这么做，做折叠产品我们始终坚持“先旗舰后折叠”。今天本来是想分享但最后没有讲，我们确实是在贴钱在做折叠屏这款产品，最后应该还是会亏不少钱，其实我本想与我们的粉丝分享，vivo折叠屏是性价比最高的，因为是我们在贴着钱做产品，性价比肯定非常高。另外，我们要始终坚持保证较好的使用体验，所以短期内应该很难将价格进一步的下探，起码对于蓝厂是这样的。

　　车这部分，目前这个阶段我们没有考虑去做整车，但在车机这部分我们还是会尽可能让现有vivo手机用户，在驾驶时候能获得良好体验。我们做的车机交互相信各位也都体验过，体验还是非常不错的。

　　在家这部分，目前也没有考虑全家的这种智能设备。IoT这部分vivo肯定会发力，vivo的思路可能与别人不太一样，我们要做就一定做最好的产品，做爆品，我们会在音乐、影像、游戏三个核心方向上做一些行业领先的创新的产品，而且我们的目标是只做爆品，不爆这个产品未来也不能持续，可能我们做一代卖的不好，消费者评价也不是很高，那第二代也没有做下去的意义，这是对时间与资源的浪费，所以我们会在这三个方向做一些行业领先的，真正能够帮用户解决当前很多IoT产品解决不了的爆品。

　　Q4：我有两个问题。

　　第一个问题，现在在整个行业里面，大折叠要全能还是轻薄已经被炒了一段时间。这次X Fold3系列已经做到了很轻薄，而且在Pro上也实现了全能，毕竟两者之间在体形上还是有一定的差异，这次vivo采取这样的策略，出标准版和Pro，是不是也意味着，我们现在已经确认在现有的技术条件下，轻薄和全能还没有办法在大折叠屏上面做到兼得。

　　第二个问题，在产品设计上X100系列后摄实际上用了一个不对称式的造型，这次的X Fold3就用了类似X100系列的造型，但是外圈对称的设计，为什么会有这样的调整，是有一种审美或者产品取向的差异化表达在里面吗？比如说X Fold3系列更商务或者更高端？

　　黄韬：有的东西是技术问题，但有的东西可能是市场策略的问题。为什么我们会有Pro会有标准版，其实我觉得更多的是考虑实际用户的需求，满足不同用户的期待，让更多消费者实现折叠屏自由。我们之前做的很多市场调研，偏商务的男性，买折叠屏的一般是30岁以上的购买力比较强的人，他们拍照可能不是特别多，我们做调研的时候他们可能会说我不需要那么强的拍照，但是需要续航很强，要足够轻薄，所以我们肯定得做一款产品更好的满足他们的需求。

　　还有一拨人，不仅仅要求续航要很强，而且是摄影发烧友，我们还得准备一款拍照也很顶的产品。这个是最主要的原因。

　　洪沂：第二个问题我回答一下，过往的研究里面，包括我们对用户的洞察，对自己产品的洞察，我们发现刚刚您提到我们这个设计大的形态跟X100系列有点类似。确实有点类似，因为这是vivo的风格，我们产品有一定的承接性，因为我们都是X系列下面不同的产品形态。

　　为什么这次比X Fold2、X Fold+、X Fold更加有活力一点，因为我们看到随着折叠屏形态往前发展，一方面，年轻的用户越来越多，一开始我做折叠屏的时候，觉得这不就是给40岁+的男同胞准备的吗？事实上我们发现，越来越多的用户，尤其是年轻的用户愿意用折叠屏，确实折叠屏有它实实在在的好处，我也纠正我一开始的想法。我们看到越来越多的年轻用户进入到这个产品形态里，享受到大屏带来的好处。

　　其次，我们在这个基础上没有做的非常的鲜艳，或者说非常的跳脱，我们用了黑白两个颜色。我们希望用这种最经典的颜色去吸引更多的用户，尤其是年轻的用户，来满足他们的需求，来使用我们这个产品。

　　对比X100我们确实有传承，但是也有不一样。那这些不一样我们觉得是为折叠屏不同的用户来准备的。

　　黄韬：插播一下，目前拿到的预售数据是X Fold3开售5分钟，已经超过X Fold2首周预售的数据。

　　Q5：第一个问题，vivo在高端市场的进展如何？

　　第二个问题，X Fold3系列设计上比上一代更年轻，这是有什么样的考量？

　　黄韬：高端市场的进展我相信你们应该都非常清楚，在直板机这块应该还算是走的比较稳健，X80、X90、X100、X100 Pro，每一代都比上一代有明显的提升。今天也说了不仅销量不错，用户的满意度也一直都是非常高的，不能说我们在高端站稳了，起码我认为是在非常稳健的迈向高端，一步一步越来越好。

　　洪沂：对于X Fold3来说，为什么大家会觉得更年轻，这确实证明我们做的还是对的。我们为什么让它更年轻？我们看到随着价格段的下探，我们相信一定有越来越多更年轻的用户，包括更愿意尝鲜折叠屏的用户。我们坚持在体验上先旗舰后折叠，但厚重问题在过去确实没解决。这代我们把厚重问题，包括用户担心的可靠性、续航，在解决厚重问题的基础上基本都解决了。

　　我们觉得我们一定会吸引到更多的年轻用户来用我们的产品，来买我们的产品，我们相信这两个配色应该是能够满足这帮用户的需要。

　　Q6：我的问题是，折叠机在拍摄延时、夜景、星空这些的时候，等于是支在了三脚架上，我刚刚看到韩伯啸发微博也提到了这个优点。但是我之前操作X Fold的时候遇到了一个问题，很容易划伤屏幕。如果是加壳是可以解决这个问题的，但加了壳之后又会很沉，我想问一下您这边有没有一个更可靠的解决方案？

　　洪沂：这个问题我们也考虑到了。这个形态是这个折叠机特有的，我经常用，经常放到石头上、地上、凳子上就拍了，这块屏幕就会受到摩擦冲击。为什么这次要提出铠甲玻璃，铠甲玻璃很重要的一点就是让屏幕能够更坚固，比如说不小心碰了一下、砸了一下，都不会损伤。这个是我们把外屏做坚固能带来的一个好处，能够让我们在延时摄影的时候放心的用。我相信大家也都会贴膜，其实不贴膜也没关系，贴了膜之后如果这个膜磨花了，vivo可以免费换膜。所以我们觉得在X Fold3、X Fold3 Pro上通过铠甲玻璃，这个问题应该能够很大程度解决。

　　Q7：第一个问题，今天强调了关于通信部分，通信也是X Fold从二代开始、一代开始都在讲这个事情，有几个特性没有讲，我求证一下两个产品是否都具备载波聚合，这个之前是蓝厂在上一代的产品中就强调的部分。今天微博上对一些信号有一些疑义，比如说我们国家的运营商在快速的覆盖低频的部分，有没有做一些专属的优化？

　　第二个问题，也是定位的问题，去年跟博鳌亚洲论坛合作，今年也有，但是我看今天没有非常强调这个事情，因为强不强调这个事情可能跟咱们的宣传重点有关系。你们在这次整个宣传上的整个年轻化动作也非常的强，虽然用了央视，但是用的是年轻化的，你们背后有什么用户的洞察，或者是对于整个市场的变化有什么洞察？刚刚的问题可以再延展一下。

　　洪沂：第一个问题，答案肯定是有的，我们也确实在X Fold3上加强了低频段的覆盖，我们在接下来也会继续优化我们在各种各样场景下的覆盖。比如说，今天是讲的京沪高铁，还有很多没有讲的，比如说琼州海峡、舟山群岛、演唱会，这些场景我们都在优化，都是跟着X100、X100 Pro这些产品一起在优化，今天确实东西太多没有来得及讲，我可以给一个确定的答案，就是有。

　　黄韬：博鳌亚洲论坛这个事情，没有大肆的宣传，其实我们觉得最重要的还是先看产品，最重要的事情还是把这个产品做好，把产品宣传好。

　　你说现在产品更年轻，其实你会发现这不应该就是本来的vivo吗？vivo本来就应该是整体比较有活力的，比较年轻一些的，可能第一代的X Fold、第二代X Fold整体的设计有点偏成熟了一些，我觉得我们在第三代的时候，我们本身就是“做回自己”。

　　Q8：我们很多竞争对手现在已经加入了卫星通信功能，vivo是怎么看的，有这方面的计划吗？

　　黄韬：卫星通信我们也有计划，技术这块的工作其实做的很早，这代手机确实没有卫星通信，因为几个问题，一是我们确实要权衡一下，是否有这个需求，或者是想买这个功能的这些人，是否能接受这个手机变得厚重，我们该怎么取舍手机更厚重的问题，因为要加卫星通信功能其实对整机的厚度影响还是挺大的，我们目前了解下来可能绝大部分人，目前对这个功能还不是刚需，所以我们可能先满足用户对折叠屏更重要的需求——轻薄、长续航，这个是我们目前的考虑。

　　Q9：关于设计上的问题，因为这一代vivo X Fold3包括X100背板的设计语言基本上完全是不同的，这种设计之后还会沿用吗？还是说这就是一个年抛型设计，可能下一代的时候就会换了。

　　另外，只有这两个颜色吗？在未来，包括节日包括文创这方面还会不会出一些新的颜色，包括手机壳。其实vivo可选的手机壳的种类并不是特别多，所以在这方面刚刚两位说到年轻化这件事，会不会通过更亮眼或者饱和度更高的配色、更好玩的配件吸引更多的用户走进折叠屏手机这个市场？

　　洪沂：第一个问题，关于这个设计语言。我们在X系列的下面，不管X100直板机，还是X Fold3折叠机，我们整体大的设计语言方向是一致的，或者说最主要的元素是一致的。我们都在用“圆”这个元素，我们在不断的优化这个元素，让这个元素在不同的产品里，都能体现出不同的特点，而且能够满足不同类型的用户需求。

　　所以，你说vivo下一代X200、X Fold4是不是会变我不知道，但是我们会保持vivo的特点，我觉得这个应该是一脉相承，一定会继续做下去的，有vivo的特点，大家一看就知道这是vivo的手机。

　　第二个问题，我们是不是只有这两个配色。大家可以期待一下。包括这次提到手机壳，还有一个小特点，我们这次的手机壳特别做了一个小升级，之前也从粉丝社区里面得到了非常好的反馈，我们会有一个保护铰链的地方把这个铰链保护起来，我们在做自己手机的同时，也会不断的精进我们保护壳的设计，让保护壳变得更实用，帮助这个手机变得更耐用。

　　至于未来，我想我们可能也会寻求一些新的设计和一些新的合作，如果后面有手机壳新的设计的方向，我会告诉大家。

　　Q10：在发布会上看到两句话让我印象挺深的，一个是讲折叠屏更适合手机大模型，一个是讲流水的APP铁打的蓝心小V，你们内部怎么看AI大模型、APP以及硬件之间的关系，近15年整个智能手机的交互基本上可以理解成由多点触碰的大屏和APP载体来构建的，市场上出现了所谓的AI硬件，强化语音以及各种新的交互形态。我在想折叠屏的时代，折叠屏已经发展了5年，基本上固化成横折或者小折叠，现在基本上都是沿着这种形态，向着改进重量、性能、影像等方向精进，我很好奇我们还有没有希望看到基于折叠屏形态的更天马行空的手机？

　　洪沂：关于AI跟这个大屏的结合，我们认为AI就是一个能够赋能手机的工具，让手机更高效的完成所有的任务。至于说AI跟折叠屏的结合，AI如果能够常驻在你的前台，你会发现大屏用起来会更好用，直板机可能占一定的屏幕空间，但左右折有这个天生的好处，能够让AI常驻在这里。你用什么东西拖一下就行了，这个是非常方便的。其实AI跟大折叠，跟左右折确实是两者配合度更高的一个关系，我们也会持续在大屏的AI上想办法，去提升便利性、提升效率，让AI能在更多的场景下为这块大屏去服务。说白了这个形态的产品，最后跟直板机的区别就是这个大屏，这是最核心的。

　　至于说AI未来有没有可能有更多的天马行空的产品，未来我相信一定有，但是需要这个行业的发展，包括各方面的材料、技术应用的成熟度越来越高，才有可能有这么一天，我相信一定会有这么一天的。

　　Q11：问一个设计方面的问题，拿到这台机器的时候，我最开心的事情是我们这行小字挪到了边上，并且变得非常规整，比X90、X100都好看，接下来的问题是为什么我们这么喜欢刻一行字？

　　洪沂：为什么刻这行字，其实我觉得这是vivo的基因，或者说vivo也好，其他品牌也好。我相信大家在X100标准版或者Pro上，都能够感受到产品影像的能力，整个vivo X系列，以X Fold系列为代表的产品，最想突出的、最重要的能力就是影像的能力，我们希望这个产品最终能够超越你的期望、超越你的想象。那行字为什么那么写，就是因为我们希望能够超越你的期望、超越你的想象、超越用户的想象，拍出来的照片甚至比你眼睛看到的都好看。我们为什么把这个字刻在这边还是放横的？因为绝大部分用户都这样拍照片，你会看到这行字非常清楚的写在这里，这个是我们的出发点，说白了就是vivo最大的产品的特点和最长的赛道在手机中的反映。

　　Q12：就刚刚的问题正好我想问一下，我们今天也看到了X Fold3系列有一个超强的影像能力，刚刚我们也聊到了之前X100系列摄像功能也是非常强大的，这两个会不会产生一个竞争的关系？

　　其次，X Fold3系列跟苹果三件套之间生态壁垒打破是基于怎样的考虑，这项技术今后会不会延展到其他型号的vivo手机上？

　　洪沂：第一个问题，有竞争怕什么？良性竞争，都是我们自己的系列，自己的产品，多竞争就多点用户给我们，我完全不担心。我另外一个不担心的原因是我觉得直板机、折叠机是两拨不同的用户，这个用户肯定是1+1>2，我肯定完全不担心这个竞争。能够在折叠机里面把影像做到这么顶，我们也是花了非常大的功夫，这个背后我们也是经过了深思熟虑，想清楚了这个问题，我们才会这么去做，尤其是Pro版达到超旗舰，超影像旗舰的水平。

　　第二个问题，为什么做苹果全家桶的功能，我们希望随着产品功能越来越大，我们肯定会吸引到越来越多的用户，这里肯定会有不少的苹果的用户，所以我们就想帮苹果的用户减少他的障碍，让他能够更顺畅的用我们的产品，其实我自己就是一个Mac的用户，我觉得我们这种畅连的功能，在这里面一定会让大家感受到vivo给他们带来的诚意，我们没有做花架子，就是帮助你解决实实在在的问题。

　　Q12追问：会不会在其他产品上推广？

　　洪沂：当然会。

　　Q13：第一个问题，为什么取消了红色这个配色，因为之前的红色已经用了三款产品，给人留下印象还挺深的。

　　第二个问题，这个后壳竟然没有用素皮材质，如果219克用素皮材质会不会更轻一点，为什么没有这样做？

　　洪沂：第一个问题，为什么用红色。这个是在X Fold+上面的，当时的反馈非常好，当时正好赶上国庆，我们一组美图把我吓到了，居然拍出来能这么好看，比我每天办公室看到的还好看。为什么这次没用？一方面用户会审美疲劳，老是用一样的颜色没有新鲜感。另外一方面，更重要的是我们前面不断的提到，我们知道我们的产品在价格段下移了之后，当我们的产品走近更多的大众用户之后，我们的年轻用户会越来越多，这样我们更愿意用一些更适合他们的颜色，他们更喜欢的颜色去满足他们，这个是经过我们深度的用户调研得到的结论。

　　第二个问题，如果用素皮其实不会更轻。我们现在用的是云纤+UPE纤维这个材料，这个材料的好处非常明显。我们为了要做到极致的轻薄跟可靠性，我们就得用这个材料，当然还要做好看。能够兼顾到极致的轻薄、又好看、又足够坚固耐用，我们目前选择的云纤+UPE纤维的背盖是最合适的，能够满足用户这三方面的需求。

　　Q13追问：抗磨性和玻璃相比怎么样？

　　洪沂：抗磨性比玻璃好，绝对比素皮更好，我相信素皮用到最后肯定都花了，但是我们这个云纤+UPE纤维我觉得绝对没问题。

　　Q13追问：会用在后面的其他的机型吗？

　　洪沂：肯定会，我们觉得好的东西一定要给我们的用户。

　　Q14：发布会上有讲到vivo是连续3年国内市场第一，今年有这个信心继续第一吗？大家也看到华为和其他竞争对手也很猛，我们的信心在哪里？或者说怎样去应对他们的挑战？

　　黄韬：刚刚也分享了，我们X Fold3系列5分钟预售数据超过了上一代一周的预售数据，所以我觉得还是有信心的。而且我们的X100系列发布到现在，整个销量都是非常坚挺、非常稳定的，我们在后面的几个月都会有一些我认为是很重量级的产品，这些产品都是很棒的，而且我们现在做产品的目标其实就跟X100、X Fold3目标是一样的，每一款都要爆，做一款爆一款，所以还是很有信心的。