拼多多转身：进一步控制成本端 陈磊继续押注农业抢夺新“蓝海”

fudashuai

　　科创板日报（记者 胡家铭 李丹昱）讯 3月21日晚间，拼多多发布了第四季度及全年的财务报告。在核心数据上，拼多多2021年全年营收为939.499亿元，较2020年增长58%，主要源于在线营销技术服务收入，以及交易服务收入的增长。

　　拼多多2021年全年的年成交额（GMV）为24410亿元，较上一年的16676亿元，同比增长46%；活跃买家年度平均消费额为2810元，较上一年的2115.2元，同比增长33%。

　　拼多多董事长兼CEO陈磊透露，着眼于拼多多的长远发展，未来在缩减营销的同时，将续重投农业和技术。

　　今日美股开盘后，拼多多（PDD.US）涨超5%，随后转跌，截至发稿，拼多多跌超-7%，报39.57美元。

　　年活跃买家数达8.687亿

　　截至2021年底，拼多多年活跃买家数达8.687亿，同比增10%，单季新增约140万。2021年第四季度，拼多多APP平均月活跃用户数为7.334亿，同比增长2%。

　　仅从这个指标来看，拼多多的用户数量已经接近中国互联网用户大半，因此，这也意味着在用户数量的增长上，拼多多无法再如从前那般，给市场带来更多的想象力。但国内某大型券商TMT分析师认为，这并不意味着拼多多就不是一个好的投资标的，譬如可口可乐在用户数上的停滞，并不影响它业绩的平稳增长。

　　另一位资深互联网观察人士认为，从国务院金融委会议信号看，平台经济的严监管将告一个段落，以拼多多和阿里为代表的电商平台，更重要的是告别野蛮生长时代，在目前的存量经济时代，找出可持续的新增长点，继续向投资者与市场证明自己的成长性与夯实盈利能力。

　　若从具体财报数据来看，拼多多2021年第四季度销售与市场费用为113.66亿元，较上年同期的147亿元下降23%；来自管理费用为4.2亿元，较上年同期的4.06亿元增长4%；研发费用为20.23亿元，较上年同期的19.51亿元增长4%。

　　未来将进一步控制成本端

　　回顾2021年，互联网流量红利见顶对拼多多的影响可见一斑。中国互联网络信息中心发布报告显示，截至2021年12月，我国网民规模达10.32亿。截至2021年底，拼多多年活跃买家数为8.687亿，较上一年底的7.884亿，同比增长10%。拼多多实际用户数已经非常接近中国互联网网民总数，增速下滑显著。

　　在这一因素传导下，东兴证券预计，拼多多2022年GMV增速可能放缓。一方面是宏观经济面临下行压力，消费疲软；另一方面公司控制销售费用，对短期GMV提升产生压力。拼多多通过扩品类、品牌化等手段提升平台客单价，但品牌运营存在一定难度。

　　电话会议上，陈磊明确了拼多多在营收增长放缓后的策略，2021年公司把重点从过去的营销转向研发，未来将进一步控制成本端。

　　受益于营销费用的缩减以及的一次性费用抵减，拼多多2021年四季度经营利润69.070亿元，远超市场预期。但拼多多方面在电话会上提醒，一次性费用抵减发生在第四季度，并不代表会经常出现。

　　但从2021年全年来看，拼多多营销费用仍有小幅增加。2021年，拼多多总运营费用为人民币553.35亿元，其中，销售和营销费用为人民币448.02亿元比 去年的411.95亿元增加9%，主要是由于促销和广告活动的增加。

　　平台涉农订单增幅显著

　　在农研科技领域，拼多多发起的“多多农研科技大赛”已连续举办两届，并先后孵化了温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿项目，目前正广泛应用于辽宁、安徽和云南等地。其中，参赛团队“智多莓”开发的自动化种植系统，已落地丹东东港的草莓大棚。

　　数据显示，过去一年，平台累计产生了610亿件订单，同比增长59%。据拼多多财务副总裁刘珺透露，在农产品“零佣金”以及重投农业策略下，平台涉农订单的增幅尤为显著。

　　据拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，以95后为代表的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月，平台“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。其中，女性占比超过31%，达到39060人；00后占比超过16%，达到20160人

　　同时，在回答杰弗瑞分析师时，拼多多CEO陈磊提到，对于目前的拼多多，公司内部更专注于在哪些领域，及拼多多的能力范围之内，可以通过技术进行改善。而农业恰好是拼多多瞄准的一个领域。

　　譬如在生产端，拼多多可以通过农业科技提升产能，缓解对环境的压力，也能让农户获得更高，更稳定的收入；在消费端，我们可以通过努力，让消费者吃到更新鲜，更实惠的农副产品，同时减少浪费。另外一个方面，我们比较感兴趣的是在流通方面，我们可以通过技术提升农产品的流通效率，完善农村的物流体系。

　　在电话会上，陈磊反复强调，拼多多控制成本，但仍将持续重投农研科技，农业是拼多多的下一个机遇。“我们坚持聚焦农业，并在农产品品牌、农业人才、物流仓储领域进行了新一轮重投入，目前已初见成效。”