网红被罚近亿元背后，“造富神话”能否复制？

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       学员们以为找到了致富捷径，但结果不过是又一笔高额智商税。   撰 文 | 古 氘

       今年8月，在一档脱口秀节目上，网络主播雪梨强调：“女人还是要靠自己，下次提到我的时候，不要再说我是谁的前女友了，请叫我百亿身价女老板。”

       彼时，雪梨刚刚摆脱“千年老三”的尴尬位置，在全网直播带货排行榜上，以25.6亿元的成交金额超越李佳琦跃居第二。而不到三个月，“励志女强人”就成了“偷税漏税小狂人”。

       从11月到12月，朱宸慧（雪梨）、林珊珊、薇娅相继因偷逃税款被罚，其中，两大主播合计被罚近亿元，薇娅被追缴并处罚款更是高达13.41亿。这让网红主播的高薪资再次受到关注。

       “要暴富，当主播。” 一边是主播偷税漏税被罚，另一边许多人依然渴望成为主播“鱼跃龙门”。瞄准这一需求，各种电商培训如雨后春笋般出现。然而，电商主播“造富神话”能复制吗？

       雾里看花，步步惊心

       “最低投入、最高回报的行业，一个月上手，最差的主播也能月入10000+”“长相普通、没粉丝、没货源也可以带货”“站上风口，就是弯道超车的最好时机”……

       搜索发现，和其他成人教育一样，电商培训机构也在以门槛低、收入高、热门行业为卖点，营造出了一个“快速暴富梦”。

       没有经验的直播小白们，选择培训来搞懂电商行业通用玩法，避免踩雷，迅速上手，运气好还能得到流量推荐，甚至专业的商业孵化……听上去，通过电商培训进入行业，确实比靠自己单打独斗更加靠谱。但电商主播真的人人皆可为吗？

       曾签约200多名带货主播的从业者在采访中透露，“带货主播语速要快，控场能力、反应能力、互动能力都要强。还要有镜头感和亲和力。如果语速比较慢，无法勾住观众注意力，转化效果就会比较差。”

       例如，在日常直播中，李佳琦一般要3.5小时内完成40件左右商品的展示、介绍和上架，其中还穿插着互动、预告等环节，平均到每件商品上，介绍时长只有5分钟。这要求李佳琦不仅有极强的把控节奏能力，表达还要尽可能快且清晰，他的语速是常人的1.5倍以上。

       虽然电商主播是新兴职业，对学历、工作经验等传统从业门槛要求并不高，但要成为顶级主播，依然需要极高的天赋和综合能力，并非所有人都是“主播潜力股”。电商培训机构把主播门槛宣传得如此低，大多是为了无底线卖课。有消息称，某电商培训机构9.9元的课程，甚至已经售卖至近千万元。

       好不容易成为了主播，就能在镜头前侃侃而谈，一声倒计时产生几千万近亿元的商品交换，自己也能拿到丰厚的酬金吗？现实总是骨感的。根据中国演出行业协会网络表演（直播）分会5月发布的报告，大多数主播月收入在3000-5000元。即使业内已经小有名气的主播，也公开表示收入非常不稳定，有时甚至无法达到平均水平。

       金字塔顶端的永远是少数人。在感慨普通人工作一辈子可能也赚不到被罚的税款时，也应该看到，大多数中小主播仍然挣扎在生存线边缘。“造富神话”并不那么容易被复制，多数人不过是被电商培训收割的韭菜。

       而借助头部社交平台虚假宣传，是其中最常用的手段。在黑猫投诉平台，不少与电商培训相关的投诉都提到了“开始是在抖音或者快手上关注到的平台”。这些宣传短视频往往打着相似的免费或低价培训旗号“0基础入门，手把手教学，包教包会”“0基础0费用的免费培训”，或者虚假承诺“14天出单，2个月回本”。学员看到是官方平台，自然认为权益能得到保障，就轻易相信了商家宣传。

       但交钱后老师态度发生一百八十度大转弯，即使完全按照计划经营店铺，也无法出单，还要承担刷单的金钱损失和精神压力，甚至有些培训公司收取学费后就直接“玩消失”。而开办电商培训的多中小型公司，平台无处追责，消费者投诉无方，退款难……因此处理这类投诉，结果往往是“投诉商家未入驻本平台，我们将尽快寻找商家，推进处理”。

       学员以为自己找到了致富捷径，但结果不过是又一笔高额智商税。

       而到了今天，相比几年前的风靡，电商直播市场已经进入了平稳期。头部主播瓜分了大部分市场，头部主播又各自培养新的主播争抢剩余市场，留给中小野生主播的市场份额更少了。

       目前，市面上开办主播培训班的大致分为三类，一是成熟网红自办，多以师徒制的形式运行，二是专门的培训公司开办，三是模特培训等跨领域公司主办。有些机构学费高达两三万元，有些机构的课程却只需要9.9元，甚至0元。

       在最核心的课程内容方面，少有机构愿意投入研发。抄袭、偷课，再拼贴在一起，就组成了所谓的“财富密码”。至于效果，花几十块钱就能买上千个假粉丝。蒙在鼓里的学员却不知情，还以为培训效果真的立竿见影，兀自做着粉丝暴涨、一夜暴富的美梦。

       课程质量参差不齐且同质化严重，授课老师可能就是探索电商的失败者，在这样的培训中，学员能否学到实用的技能，我们可想而知。头部主播培养新生力量尚且艰难，更何况来路不明的电商培训机构。

       泡沫之下，志愿生前仆后继

       即便如此，梦想成为“新晋造富神话”的后来者并不在少数。在95后向往的新兴职业调查中，54%的人表示想做主播和网红。数据显示，在美国和英国，最受儿童欢迎的职业是YouTube博主，中国有18%的孩子想做网红。2020年11月，BOSS直聘发布的报告显示，期望从事电商主播岗位的求职者较2019年同期增长110.7%。

       巨大的需求催生出电商培训行业，也给不法分子提供了可乘之机，未成年人、大学生、全职宝妈尤其是重灾区。瞄准尚未经济独立的群体对成名和暴富的渴望，投机者趁机兜售低质课程，甚至设计层层骗局，编造美轮美奂的暴富梦。在五花八门的宣传和项目中，消费者却很难鉴别。

       然而，和众多梦想成为主播的志愿生不同，头部主播的危机感却一直都在。从对流量的担忧，到和品牌方、平台的博弈，电商直播光鲜亮丽的表象下，是迷雾中多方力量的角逐。

       毫无疑问，在品牌布局自播、平台去中心化的背景下，中小主播有了更多可能，主播行业或许能趋向新的平衡。但另一方面，这也使得出现下一个“薇娅”和“李佳琦”几乎变得再无可能。

       目前来看，直播电商培训市场尚不成熟。在赚快钱、一夜暴富等价值观的引导下，电商主播仍吸引着无数人前仆后继，再被现实打击地黯然离场。要推动电商培训行业良性发展，或许最先要做的是给电商主播“祛魅”，让新入行者接受正规培训，避免劣币驱逐良币，如此方能让电商培训跟上电商行业的步伐。