企投家王兴养成记：如何用投融资推动美团价值增长？

fudashuai

　　我们会把它做成的，我们不需要别人允许我们怎么样。　　——王兴　　文/企投会（微信公众号：吴晓波频道）

　　10月8日，是属于王兴与美团点评的高光时刻。

　　当天，美团点评的市值正式超过5000亿港元，成为继阿里巴巴、腾讯之后，市值排名第三的中国互联网公司，成功将BAT改写成了ATM。

　　作为创始人及CEO的王兴，身价也是水涨船高，暴涨近60亿港元，达到了588亿港元。

　　能获得如此高的市值，除了美团点评自身的增长外，还离不开过去近十年间，王兴持续地投资并购和业务扩张，将美团点评打造成了横跨外卖、酒店、短租、打车、支付、生鲜等领域的多元化生态企业。

　　那么，王兴是如何使用投资和融资的方式，推动美团点评价值持续增长的呢？

　　与孙正义、比尔·盖茨、江南春等前辈不同的是，王兴似乎天然具备了企投家的基本特征，这和他过往的创业经历又有什么关系呢？

　　让我们把时间拨回到2005年。

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　　不可避免的“资本课”

　　校内网融资失利

　　2005年12月，校内网正式上线，因为清晰准确的定位，校内网开始了高速的发展。

　　然而，初出茅庐的王兴，却在创业一个必不可少的因素，也就是资金上，栽了一个大跟头。

　　2006年红杉资本和陈一舟，都注意到了校内网，但那个时候的王兴对于资本和商业的概念认识还非常浅，加上年轻的个性，最后也没能接受他们的投资。

　　之后，王兴与一家美国的投资机构洽谈，但在对方提出希望进行合投时，他却拒绝了。

　　当时的王兴认为，先少融资一些，等做得好一点，再多多融钱。

　　可惜，作为当时的无名小卒，这套说辞并没有人买账，结果美国来的投资人先心虚了，回去就撤回了投资意向书。

　　这着实坑了王兴一把。因为“排他期”的存在，王兴不能和别的投资人接触，这导致校内网的钱基本花完后，想要再融资也没有太多的时间了。

　　最后，王兴和团队接受了陈一舟的加价，卖掉了网站。

　　对资本的陌生，导致校内网没能及时融资，这决定了王兴的失败，但也正因为这一段教训，使得王兴开始学习商业和资本规则，这也为之后美团的脱颖而出，以及不俗的资本运作能力埋下了伏笔。

　　2

　　度过资本寒冬的两步好棋

　　“千团大战”的胜出

　　再来回顾“千团大战”时期，当时美团并不是融资最多的，相比拉手网、大众点评动辄上亿的融资，美团跟对手不在一个量级上。

　　但那些竞争对手钱都花哪儿了呢？答案是都花在了广告上，有的预算更是以亿计，团宝网公开宣布的数字是5.5亿，糯米用了2亿。

　　那时候的美团虽然也没想清楚，是否需要在广告上跟进，但依然很用心地在计算投入产出比。

　　后来他们请教了阿里巴巴的前总裁关明生，他说了一番很重要的话：

“面向B端的广告是没用的，商家端的广告投放再多，也不如有执行力的线下队伍好用，而对于C端呢，阿里的经验是，线上的广告性价比要远远大于线下。”