爱奇艺走到第九年 龚宇：创新有代价但要看长期回报

fudashuai

　　今年的爱奇艺世界·大会上，一则互动视频标准，一项原创电影计划，成为了爱奇艺创始人兼CEO龚宇着重强调的两点创新。

　　前者自技术出发，试图将互动视频由实验性质转为产业化运作；后者从内容考量，建立新的制片合作模式，独家投资，让利院线。

　　时至今日，爱奇艺已走过九年，当初龚宇收藏夹里的几十个视频网站，也只剩下了几家。但在“优爱腾”三足鼎立的局面下，竞争反而更加激烈，原创内容制作、付费会员争夺与技术进化迭代成为各家最主要的发力点，目标只有一个——活下去，并做得更好。

　　谈未来想象力：一鱼多吃的商业模式

　　作为昔日的营收支柱，爱奇艺2018年第四季度在线广告服务营收为22亿元，同比增长9%，环比持续下降8%。龚宇曾在分析师会议上透露，爱奇艺对广告业务保持谨慎的乐观。他在接受新浪科技采访时进一步作出了解释：尽管品牌广告曾在爱奇艺历史上长期保持收入第一的地位，但其天花板低，增速慢，空间相对有限，因此爱奇艺会采取一些措施，尝试将部分广告库存转向效果类广告。

　　会员是视频网站的必争之地，爱奇艺2018年第三季度财报显示，会员服务收入为29亿元，占总营收比重的41%，首次超过在线广告业务，成为最大的收入来源。龚宇告诉新浪科技，与在线广告相比，会员收入的天花板更高，可增长时间更长，他估测，今年爱奇艺的会员新增将与去年基本保持一致，在3600万左右，正朝着这个方向发展和努力，预计今年会员数量会突破1亿。

　　龚宇向新浪科技表示，爱奇艺对会员服务收入寄予了很大希望，但并不是唯一的希望，而是重要的希望。大环境作用下广告增速放缓，人口红利的消失加大了流量提振难度，面对这样的现状，龚宇认为，爱奇艺未来的想象力主要集中在一鱼多吃的商业模型。具体表现为，与合作伙伴共同投资制作内容，涉及视频类、图片类、文字类等多种IP，随后在爱奇艺平台进行分发，触达用户，通过合理的方式货币化后，再将获得的收益与合作伙伴分享，形成闭环。“爱奇艺也希望可以创造来自其他方面的收入”，龚宇说道。

　　谈内容成本：希望收入增速更快

　　尽管“其他方面的收入”在逐步拓展，但包括发行收入、游戏收入在内的每一种收入都为爱奇艺带来边际了成本。龚宇坦言，对视频网站来说，成本的最大项目是内容成本。事实上，版权采购在过去的很长一段时间内都是视频网站烧钱的大头。2017年起，院线电影的互联网版权价格开始稳定，去年开始，基于演员片酬“限薪令”带来的利好，电视剧版权成本下降，龚宇说：“对于我们来讲都是好事”。数据也证明了这一点，据爱奇艺2018年第四季度财报，与往年相比，内容成本增速出现放缓。

　　另一方面，原创又是爱奇艺的重点投入对象，这部分投入的增加抵消了一部分版权采购成本的下降。财报显示，爱奇艺2018年第四季度内容成本为65亿元，同比增长97%，2018年内容成本达211亿元，同比增幅67%。但龚宇坚信，从长期看，这个投入是对的，更是健康的。“版权采购成本快速上升，在过去的七八年间是严重的方向性错误，但又是市场竞争在某一阶段导致的一个必然结果，任何一个企业靠抢版权采购来占领优势是不可能长久的，没前途。”

　　龚宇同时表达了自己的期望——希望边际收入大于边际成本、产出增长速度大于投入增长速度，以解决爱奇艺目前尚处于亏损的问题。“因为投入不可能是负增长的，肯定还在增长，希望收入增速更快，让我们比较早地迎来盈利期。”

　　谈产品矩阵：跑马圈地时代已过

　　本次大会上，爱奇艺首次系统展示了包括爱奇艺主站、奇巴布、爱奇艺泡泡、爱奇艺体育、爱奇艺VR等在内的21个应用服务产品品牌矩阵。龚宇强调，今年起，爱奇艺不再是以往超级App带动其他App的形式，而是真正形成矩阵发展，目标是两三年内出现几个DAU（日活跃用户数）超过两三千万的App。

　　他解释称，市场跑马圈地的时代已经过去，每一个缝隙都要争取，进而持续增长。爱奇艺原本的模式是将一个超级App的部分硬核用户转移到其他独立App中，“对于一个子行业来讲，天花板太低了，那个独立App必须要有之前不是爱奇艺主App核心用户的用户，天花板才能高一些”，龚宇评价。

　　当然，这并不意味着爱奇艺苹果园生态内的每个App都要以这样的方式拉动用户，“主要的会这样，比如爱奇艺极速版和奇巴布”，龚宇介绍。除此之外，还有针对二次元用户的应用叭哒。目二次元核心用户的主要聚集平台是B站，但在龚宇看来，内容主导的市场没有老大通吃的规则，一家独大的局面其实依然会给各方创造机会。不过，简单复制B站百分之百必输无疑，叭哒要做出不一样的调性。“我们不希望市场只有一个，增加点竞争是好事，看能不能多一点市场份额，当然，没想超过B站，人家是主业，毕竟我们的主业还是大众影视。”龚宇补充，其他领域的布局也会根据具体情况作出相应规划，像阅读，也希望成为行业的主流应用之一。

　　谈创新：着眼于长期回报

　　龚宇在大会开幕式上的演讲题目是“创新驱动健康生态”，从网综、网剧到网络大电影，爱奇艺始终在以自己的方式去做行业内的“第一个”，这一次，龚宇将自己的两页PPT留给了“爱奇艺原创电影计划”和“爱奇艺互动内容技术标准”。

　　前者是基于内容的新路径，合作方将锁定优秀的制片公司与独立电影人，爱奇艺独家投资，参与联合制作和院线发行，投资规模2000万-5000万。除了为制片公司进行保底利润，爱奇艺还将与院线和影院的分账比例提高至60%。

　　后者是技术出发的新思考，爱奇艺不仅宣布推出互动视频标准（Interactive Video Guideline，简称IVG），还计划推出互动视频辅助制作工具平台——互动视频平台（Interactive Video Platform，简称IVP），试图将实验性质的互动视频带入产业化运作阶段。

　　每一次新的尝试都将带来一些不确定的因素，龚宇不在意短时间内的亏损，而是要把蛋糕做大，着眼于长期的回报。他将对爱奇艺的期望归纳为五个标签：创新、专业、包容、简单和独立，创新排在了第一位。“创新是有代价的，相比于重复做的事情，风险肯定会更大”，他感慨，这句话后面还有一句——“但相信对爱奇艺也好，对合作伙伴也好，对整个行业也好，是特别积极的作用。”

　　谈海外同行：Netflix没我们幸福

　　在全球流媒体进击的大背景下，爱奇艺不免会被问到与海外同行的对比，随着迪士尼等传统娱乐巨头的策略转变，全球流媒体竞争格局正在发生变化。龚宇笑称，“Netflix过得没有我们幸福。”在他看来，Netflix的成功之处在于它比迪士尼等巨人动作快，很快地打开了市场，但其不幸之处同样来自于那些巨人，“它会活过来，会转身，大家看市值就知道，它们实力太强了，一旦活过来，就会给新媒体造成很大压力。”

　　龚宇提到，爱奇艺的融资大部分来自于西方投资者，他们看好这个行业的前途，所以会选择去投资、去竞争，爱奇艺也因此间接或直接地得益于这种竞争。但在中国，情况其实不太相同，传统行业还不够成熟。他打了一个比方，“就像阿里巴巴，它在中国的零售行业里是一个庞大无比的巨人，但在北美，至少在前面十年、十五年的发展要比阿里巴巴难得多，因为还有亚马逊、沃尔玛等一大堆传统的线下零售业。”  新浪科技 何畅