联想陆大昕：做合资公司那么难 联想为什么还要做

fudashuai

　　“联想要和NetApp在中国成立一家合资公司，正在寻找掌舵者？”当猎头找到时任埃森哲董事总经理的陆大昕时，他连连摆手，3月25日，面对经济观察报记者，陆大昕说出当时的想法，“在中国做合资公司要考虑的因素太多，太难了。”然而，如今陆大昕已经就任联想凌拓科技有限公司（下称“联想凌拓”）首席执行官近两个月了。

　　2月25日，联想和NetApp的合资公司联想凌拓正式成立，陆大昕也从原来的合资公司项目组成员变身为这家公司的CEO，开启了他的新一段较为冒险的职业生涯，此前陆大昕的履历光鲜，先后就任爱佩仪光电高级副总裁、甲骨文大中华区ISV/OEM销售总经理、SAP大中华区副总裁兼平台解决方案总经理、埃森哲董事总经理。这一次，他缘何选择这家致力存储及数据管理市场的合资公司？

　　在陆大昕看来，全球企业都在通过并购等方式让IT集成度越来越高，与此同时，大家都加快了上云的步伐，阿里、华为、腾讯这些企业探索云业务更为主动，甲骨文这样的企业也在内外因下不断向云转型，而去年全年年均的中国存储市场增长率在15%左右，加之5G数据爆发时代来临，存储及数据管理这个低调沉默的TOB市场显然“是一个不断增大的蛋糕”。但除此之外，陆大昕就任联想凌拓CEO也有机缘巧合的故事。

　　CEO人选的难题

　　联想和NetApp选择这时候走在一起，陆大昕称“是一个好的时间点。”

　　陆大昕看到，如今的IT发展处于一个转折点上，从中国、美国乃至整个世界范围内，整个IT行业的集成度越来越高，主要体现在并购案上。

　　最早的是2005年，甲骨文以103亿美元收购仁科，对此比较了解的陆大昕坦言，“当时业内所有人都不看好这桩并购，”后来，甲骨文还收购了很多小的、非常细分的数据库公司，比如2015年收购芬兰Innobase，2016年又收购了Sleepycat，后来又收购了TimesTenIn-MemoryDatabase。这就让人看到，通过并购，IT集中度越来越高。

　　2016年，戴尔对数据存储公司EMC的600亿美元收购交易完成，这些都让IT行业的收购变成了一种常态，“这也是一个必然趋势，”陆大昕对记者说，“中国也在往外走，这类并购也不少。”

　　IDC中国整体存储市场报告显示，2018年全年中国市场市占率排行中，NetApp市占率为3.2%，联想市占率为4.5%。华为、DellEMC、H3C则位居前三。“NetApp和联想的市场份额都不多，加起来7%多一些，这也正是两者选择走在一起的原因之一，”陆大昕透露。

　　联想早就在寻找一个在数据管理上的合作伙伴，NetApp也在寻找在一个服务器和计算平台上的合作伙伴。两者各自的优势在他们看来是“互补”的。但NetApp和联想，一个纯外资，一个中国本土企业，想一起做一家合资公司，CEO的人选成了敲定合作后的首要难题。

　　猎头找到陆大昕时，陆大昕认为，合资公司涉及到的因素太多，太难做了，当时他就直接拒绝了。后来联想高管、NetApp高管亲自与陆大昕面谈，事情才出现了转机。

　　先是联想高管找到陆大昕谈，后来谈的是NetAppCEOGeorgeKurian，机缘巧合的是，GeorgeKurian和ThomasKurian是孪生兄弟，而ThomasKurian和陆大昕彼此很熟悉，早前陆大昕在甲骨文担任大中华区ISV/OEM销售总经理时，ThomasKurian当时担任甲骨文产品开发执行副总裁。

　　因此，陆大昕和GeorgeKurian长达一个半小时的交流非常顺利。陆大昕对GeorgeKurian雷厉风行的领导风格颇为佩服。GeorgeKurian担任NetAppCEO以来，在NetApp推进了大量改革，更主导了和联想的战略合作。2018年9月，George还专程到中国来，在联想的技术大会上，和杨元庆共同宣布了战略合作及成立合资公司相关事宜。

　　与两大股东谈过后，陆大昕对合资公司的轮廓有了清晰的认识。

　　陆大昕在过去的职业生涯里一直在考虑，如何将国外的先进技术和中国的本土优势结合起来，包括设立合资公司，把中国的运营、业务装在合资公司里，以及怎么把国外的先进技术本地化。“而这次联想和NetApp的结合，正是一个很好的平台。”陆大昕说。虽然困难重重，他有了尝试的冲动。

　　合资公司正式成立之前的3-4个月，陆大昕就已经在项目组里工作，自2月25日正式成立以来，陆大昕任联想凌拓CEO也已近两个月了。

　　合资公司的轮廓

　　2019年的一个明显变化是，企业都加快上云的步伐。阿里、华为、腾讯等都在主动探索云的业务，甲骨文也在不断向云上转型，去年有消息称甲骨文和腾讯合作在中国建一个新的数据中心，但后来这个合作没有成行。

　　相对于阿里、华为这些已展开合作的巨头，更需关注的是，与同样深耕多年的新华三、中科曙光、浪潮等本土对手过招，联想凌拓的机会在哪？

　　谈起两大股东对陆大昕的KPI，只有一句话即，“三年内做到中国市场的前三。”陆大昕称，目前两者的中国份额占比加起来位于中国第五，稍微好一点的季度会排在第四，前进两个名次难度显然也很大。

　　中国的存储市场与海外有差异，那是有很多本地的方案提供者在中国。除了常规的国际厂商，本地厂商包括新华三、中科曙光、浪潮等的地位也均稳若磐石。尤其在联想凌拓想进一步开拓的政府领域，浪潮、中科曙光等均与其存在明显竞争。

　　联想凌拓在北京有两个办公室，一个办公室位于西北旺，另一个位于侨福芳草地。侨福芳草地原来是NetApp中国区总部的办公室，如今成为了合资公司的办公地。公司下设销售部、技术部、产品与市场部及服务部等部门，正在筹建研发中心。

　　陆大昕告诉记者，目前合资公司团队规模在200人左右，有一部分是从联想过来的，有一部分就是NetApp中国区总部的人，也有从社会招聘来的人，目前公司还在不断招兵买马，尤其是新组建的研发中心。目前CTO已经到位，研发中心团队初期规模将有几十人左右，但依然急需补充技术人员，这是他目前亲自抓的头等大事。

　　陆大昕称，合资公司是独立运营、独立核算的公司，联想和NetApp占股分别为51%和49%，董事会里，联想委派了4名董事，NetApp委派了3名董事。联想集团高级副总裁、数据中心业务集团中国区总裁童夫尧出任合资公司董事长。“合资公司拥有独立性，盈利则是两大股东按股份比例进行分成，”陆大昕透露。

　　虽然合资公司独立运营，但陆大昕要考虑的依然很多，包括如何把Ne-tApp的技术优势与联想的渠道优势，整合出1+1〉2的效果。比如后台的运营系统方面，公司需要和联想及Ne-tApp双方进行对接。显然这是所有合资公司普遍的一个痛点。这也是他之前在猎头找到他时，他表示拒绝的关键原因之一。

　　陆大昕需要将NetApp的技术本地化来适合中国市场需求。他看到，在全球存储市场排行第三的NetApp在中国所占份额显然不多，这跟NetApp的技术在中国没有很好的本土化有极大的关系。

　　中国市场又很特殊、市场发展很不均衡——中国有很领先的、走的非常快的企业，已经在积极拥抱这种变化（上云的服务）。但目前的中国有很大一部分企业还处于存储及数据管理的“史前时代”，陆大昕透露，大量企业连ERP和on-premise架构都还没有，甚至公司接触到很多客户、一些上市公司，难以想象的是，他们的一个后台自开发超过150个独立应用，运行在各个不同的平台上。而这类比较滞后的企业，至少占了整个市场的20%至30%。

　　陆大昕认为，这类企业就需要将NetApp的技术进行本地化，针对需求提供相应的解决方案。记者看来，这就如同一个处于“饥饿状态”的人，急需“红烧肉”以解燃眉之急一样。

　　但另一面，从存储市场结构上来看，目前低端产品占17%或18%，中端占将近60%，高端占20%左右，“中端和高端市场潜力巨大，这也是联想凌拓重点瞄准的一个方向。”陆大昕称。

　　联想凌拓也在押宝5G时代。2020年，5G在中国商用。5G技术一旦大规模商用，那么势必会带来数据爆炸式的增长。

　　陆大昕告诉记者，他本人最早在通信行业，他见证了整个通信行业从最基本的移动通信、从模拟的大哥大发展到今天的历程。1997年，他是中国第一批做全球移动通信系统（GSM）的人。那时候，一个手机承载的信息量除了打电话就是短消息，一条短消息140个字节，最多发70个汉字，现在发一个朋友圈都不止这个数据量。

　　“5G的出现，不仅仅是满足个人手机的需求。手机已经变为次要的，如果仅考虑人的通讯和需求，4G已经足够了，5G带来的是物联网智能终端，一定会有5G的通讯模块。”陆大昕称。

　　陆大昕补充道，“5G数据大爆炸时代，更需要拥有数据存储和管理能力的企业，这也正是联想凌拓将自己定义为，一家智能数据管理解决方案和服务企业的用意。”  作者：冯庆艳 刘玉静