神州数码已680亿规模 为何还要与创业者拼杀？

fudashuai

　　从联想分家后，郭为低调潜行，韬光养晦。经历一番波折，他带领神州数码终于闯出一条道路，重新创业的他视图用行动证明智慧城市不只是噱头。

　　《维珍创业经》是神州数码董事局主席郭为最近酷爱阅读的一本书。作者是维珍集团创始人理查德·布兰森，他自经商开始就从未停止过其特立独行的举动，他曾驾驶热气球飞越大西洋和太平洋。

　　理查德·布兰森身上重新起航的动力和心态，让郭为找到了共鸣。从联想分拆后，神州数码一直在IT产业寻找着自己的定为，分销转型IT服务，再转向互联网，郭为坦言自己现在才算作是一个追梦者。

　　在一个悠然的乡村田园，《英才》记者见到一袭随意装束的郭为。一件麻布格子衫配搭时尚的休闲短裤，棕色皮鞋加白色袜子。褪去西装革履，“不再端着”的郭为自在舒心，他笑言：“自己现在的状态才是真正的企业家。”

　　神州数码吸的智慧城市引了众多好朋友前来加盟，比如Uber全球CEO特拉维斯?卡兰尼克(Travis Kalanick)。今年1月份，郭为在美国硅谷参观了Facebook和Google，当时不还知道Uber这个公司，据朋友介绍“未来最有价值的、对整个互联网产业产生巨大影响力就是这家叫Uber的公司”，但由于种种原因，双方并未会面。而此时，Uber正有意接洽神州数码。

　　时隔数月，在贵阳的大数据论坛，二人见面只谈了半个小时，旋即Uber和神州数码正式签署了战略合作协议。据特卡兰尼克介绍，随着自己创业初期的“打车”这一基本初衷的达成，Uber开始着手挖掘更深层次的价值——城市服务。

　　“我们在美国的一些城市，送快件，送食物……通过算法，可以将闲散的存量汽车资源变成有价值的公共资源，在城市中创造新的职位、增加司机的收入、实现节能减排。”卡兰尼克的愿望就是想将这一模式复制到中国。

　　不过面对中国各地方政府的政策限制，Uber在中国遇到了不少麻烦。而深谙政府服务市场的神州数码无疑是最为合拍的搭档。与Uber合作，产生跨行业的化学反应，卡兰尼克曾公开表示，“我想尽快看到神州数码的平台，期待双方的合作尽快达成。”

　　“二次创业”初期，神州数码的智慧城市战略就一直被人质疑，有分析认为以分销、IT服务乃至全部业务的利润，反哺智慧城市，未来风险会不断加剧。每建成一个新的智慧城市，就可能需要上千万的成本。

　　然而经历了蛰伏期，郭为的智慧城市梦终于有了开花结果的迹象。从磨破嘴皮子兜售自己的想法到别人主动找上门，此时智慧城市曙光初现。

　　郭为的坚持不再是一厢情愿，“互联网+”、“中国制造2025”等顶层设计的出台，让一切与互联网相关的设想都不只停留在概念层面，这些曾经天马行空的跨界融合的商业理念，现在都已经开始或即将落地，并且能够创造巨大的商业和社会价值。

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　　“二次转型我特别快乐”

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　　理查德·布兰森的灵感

　　《英才》：神州数码有两次转型，你觉得第一次转型和第二次转型，哪个难度更大一些？

　　郭为：很难比较，就像你问一个小孩，说你上中学难还是上大学难，一样。

　　《英才》：心态会不一样吗？

　　郭为：第一次转型是痛苦的，第二次转型是快乐的。

　　我很快乐，第一次转型是一个很痛苦的过程，我不知道该怎么弄，看不清楚，也弄不明白，只是觉得必须转变，遇到了很多问题，自己的心态也不是那么好。但是现在我觉得特别快乐，二次转型的过程中我的心情完全不一样。

　　《英才》：你从《维珍创业经》这本书中是否也看到了自己的影子？

　　郭为：这本书主要将维珍集团创始人理查德·布兰森的创业经历，他从小有语言障碍、阅读障碍，没上大学，就去创业。60年代做音乐、做出版，第一片唱片就成功了，成功了以后又去做航空公司，后来又进入酒店、传媒行业，你看他就是完全不搭界的东西，他一生的创业经历非常有意思。

　　对于神州数码来说，投资人对我们这一类公司，从识别度的角度来讲比较困难，我们上市的时候是分销代理业务，后来又做集成服务业务。

　　这块业务因为当时放在香港，投资机构根本不认可他的价值，在国内的价值远远高过了香港，说明不同的资本市场有不同的认可。

　　另外，对于公司内部结构的调整，是一种非常大跨步的转型。我感觉神州数码的转型和英国维珍的经历非常相似。

　　《英才》：未来智慧城市的转型达到一个什么样的目标，在你看来才算是成功？

　　郭为：必须承认，不管是资本市场也好，还是客户市场的认可，哪怕是一个阶段性的认可，也是一个里程碑的成功。

　　智慧城市，是人类从工业社会向信息社会转变所酝酿出的一种新的城市形态，智慧城市本身既是一个目标也是一个过程，你很难定义最终智慧城市是什么样子。

　　工业革命的早期，谁能想象到今天的城市会是这个样子，没有人会想象。我们也很难想象一百年或者两百年以后城市会是什么样子。但是有一点是肯定的，未来的城市一定是智慧化的城市，是在信息化管理下的城市形态，而不是一个工业化的城市形态。

　　能够不断地让我自己很兴奋，或者整个团队也非常兴奋的地方，在于我们做着一件很伟大的事。

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　　我们是内容提供商

　　《英才》：这一两年神州数码与政府部门、其他企业的合作特别多，比如Uber、沈阳机床等等的合作，你是否认为当前应该以合作模式来快速发展自己？

　　郭为：每个企业都有它的核心竞争力，围绕你的核心竞争力，不可能包打天下。我必须要跟别人合作，才能把这个能力释放出来。

　　我们的核心竞争力，就是在当前互联网+大趋势的环境下，其背后的技术、数据和内容应用，以及如何让这些核心的技术释放出来。

　　不跟沈阳机床合作，怎么可能去打造工业4.0的概念？农业也是一样，收购了中农信达，以土地确权为切入点，开始非常大的布局，从省域的信息化到县域，到村域，基本上在农业信息化领域里面，我不觉得谁可以PK我们。

　　《英才》：和蚂蚁金服合作是为了做互联网金融吗？

　　郭为：不是，腾讯、阿里跟我的合作在于他们都是入口提供商，阿里通过支付来占领2C的入口，腾讯通过微信和QQ来占领移动端的入口，这个入口就是社交平台，但所有人都用的时候，它就没有增长空间了，怎么样使它的价值更大？还是要找到内容。

　　我们所掌握的信息资源对这些互联网公司极其重要，整个政府的服务看起来是很零散的，但它汇集起来会是高频的，这样就需要我们提供内容，所以他们就会找到我们。

　　《英才》：如何理解这个入口？

　　郭为：它是我的入口，我不能是它的入口，我给它提供内容，我们是内容的提供商。

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　　摸到一张好牌

　　《英才》：你什么时候开始有做智慧农业的想法？

　　郭为：当时我们本来要收并购一个公司，有机构给我们介绍中农信达。

　　尽管当时这个公司利润不高，但我的投行顾问看了以后，发现中农信达的价值可能更大，我一听就非常兴奋，我做了这么多年的软件，知道软件的痛点在哪，软件的痛点不在于做多大的软件，而在于这个软件能够复制多少，越小越容易成功，越大越不容易成功。

　　只谈了一个小时，就定下来了。我当时就知道摸到了一张好牌，然后开始布局。

　　中国的农业农业信息化改革，首先是需要有政策来落实，就像30年前如果没有联产承包责任制，农村的改革是没法实现的。

　　现在农业面临的最重要问题就是农业的产权问题，所有权、经营权和承包权的分立是一个创造性的东西，三权分立以后，使经营权更有价值，这个事情具有非常重要的意义。而中农信达是做土地确权的，做到了最核心的部分，而且他们做了十多年，这个团队非常棒，我特别喜欢。

　　《英才》：农业信息化板块未来的规划是怎样的？

　　郭为：土地确权基础上，搭了一个土地信息平台，以进行产权交易，所有权和经营权的分离就为了进行产权的交易。

　　在河北做的交易所，就像证券交易所一样，是全国第一个从省级贯穿到村级的农村产权交易中心，确权以后都要进行交易，这个交易的量将会是海量的，最终从农业属性变成金融属性，成为农业金融产品。

　　当前中国的城镇化率是50%，未来要达到70%、80%，甚至更多，怎么保护农民的利益，不能是像过去，一亩地补贴一些钱，然后就把地占了。一定要让农民享受到改革的成果，才可能实现农业土地的集中化管理，才会有现代农业。

　　我们现在也在做物联网，建立农业大数据平台，希望把所有的耕地、水文地理条件、气候条件，种过什么样的作物，施过什么样的化肥都记录下来，让农民知道如何实现真正的高产、环保、绿色。

　　在这之后，我们又开始做农业电商，把农业产品实现互联网销售。这样我就打造了一个完整的基于互联网的农业生态链体系。

　　互联网+、中国制造2025战略是中国经济下一个风口，郭为带领的神州数码经历蛰伏期终于看到智慧城市的曙光，向互联网转型初见成效。