努比亚倪飞：今后渠道将重点发力线下

fudashuai

　　“努比亚成立之初以线上为主，但目前来看，线下其实是更大的市场，”努比亚联合创始人，高级副总裁倪飞在中国电信“天翼终端交易博览会”期间接受专访时表示，“线上渠道主要是性价比，但对于高端市场，线下其实是更好的渠道。”

　　在电商渠道热过后，越来越多的手机厂商表示将重新重视线下渠道。倪飞表示，从目前来看，整个手机电商的规模仅为20%左右，冲击传统渠道之说很难成立。因为中国是一个发展不平衡的大国，一二线城市和三四线甚至深至农村市场这样的城市电商渠道无法完全覆盖，而传统渠道拥有可以触及到几乎所有最终消费者的优点。

　　在谈到具体的线下渠道规划时，倪飞指出，下半年努比亚将进行线下大规模拓展，今年将在全国范围内开上千家体验店，同时会跟线下合作伙伴，进行一些创新的渠道模式的尝试，希望今年年内能实现线上线下渠道销售各半的目标。

　　在手机的几大渠道中，运营商渠道曾经是手机厂商们非常重要的渠道，也成就了中华酷联。但随着补贴的降低以及其他方面的因素的影响，运营商渠道越来越难做，而曾经深度捆绑且转型步伐缓慢的联想和中兴的手机业务也因此业绩大幅下滑。

　　在倪飞看来，即便如此，运营商渠道仍然会是努比亚的渠道之一，因为运营商本身有很多资源，在网络技术方面也有优势，只不过是运营商今后的投放将只针对一些精品手机，比如这次与中国电信共同推出的基于“4G+”的Z9极速版和Z9 MAX极速版。

　　倪飞指出，中国电信今年基于“4G+”的手机销量目标是过千万，作为首批发布的两款机器，努比亚希望Z9极速版和Z9 MAX极速版今年的销量能突破百万台。