四个IT青年大兴当“农民”

fudashuai

　　万众创新，大众创业。这影响的不仅仅是大学生，也有事业有成的“70后”、“80后”。在大兴长子营就有这样的一个创业团队，新聚点人民公社（以下简称“新聚点”）也由此破茧。这个团队有4个人，两位“70后”、一位“80后”和一位“90后”。他们都是北京土著，干事的欲望大过挣钱的欲望；他们都是IT界的精英，有着丰厚的年薪，其中的一位甚至是某外资IT企业的中国区销售总监；同时，他们也都有着深入骨髓的互联网思维。于是，一张互联网+农业的商业蓝图徐徐展开……

　　用互联网思维卖蔬菜

　　6月26日午后，大兴长子营北泗村的新聚点农庄。

　　“请允许我先吹5分钟的牛。”这是新聚点的负责人之一、创业团队中的核心人物朱易见到北京商报记者说的第一句话。

　　“为什么城里那么多农民工，为什么农村会有大量的闲置土地，为什么会有留守儿童问题？都是因为农民种地不挣钱。种地非常辛苦，但得不到相应的回报，谁还会去种地？如果我们这个事做好了，会解决我国农业的很大问题：搭建一个互联网+农业的平台，让蔬菜种植和消费者的餐桌之间扁平化。我们的平台未来将让蔬菜种植户的收入与都市白领看齐，让他们回到家园。”就这样，一个关于农业O2O的访谈在“吹牛”中开始了。

　　朱易这个创业团队有4个人，除了他还有张吉、邓礼和杨林。他们现在都从事IT行业，有着不错的收入。以朱易为中枢，让这四个北京土著走到了一起，在大兴的长子营镇北泗村当起了农民。但他们并不是传统意义上的农民，因为他们正在利用“互联网+”的思维去重新审视农业，打造一个蔬菜的电商平台，这个电商平台的实体支撑就是新聚点。

　　“我们创业的决心是去年12月左右下定的，随后就开始了前期的筹备。今年春节前一直在接洽场地，春节之后马上签了十年合同开‘练’。”朱易说他们从下定决心到运转起来还是比较顺利的。

　　朱易他们承租的地以前是北泗村的蔬菜基地，是北京市农科院和长子营镇院镇合作的第一个项目，是长子营的特菜种植基地，被誉为京南的蔬菜摇篮。虽然现在已经辉煌不再，但还有一些基础的设施，比如大棚、冷库等。“这么好的条件，为我们的创业增添了信心。”朱易说，在选址时他们在互联网上查询了大量的资料，最后把目光聚焦在大兴，因为这里有着浓郁的农业氛围。

　　走进新聚点，整齐排列着20个大棚，每个棚的种植面积约7分地，种植了豆角、西红柿、茄子、茴香等20余种蔬菜，下单后快递到客户手中。朱易他们还聘请了技术员和种植的员工共11人负责打理，其中80%来自本地，另外还聘请了4个负责经营管理的员工。

　　区别于传统的种植、收获、销售的模式，新聚点在蔬菜种植之初就引入了互联网营销方式：依托网络平台和微信平台预售。“目前是我们4个人共同投资，大约是百万元的规模。我们不仅需要资金快速回笼，更需要信心。”朱易坦言。

　　就这样，在今年3月蔬菜开始种植起，新聚点就开始发展会员预售。朱易说，过程很艰难，因为新聚点刚刚起步，没有信任的积累，让会员相信他们是首要任务。于是他们从零开始，靠人脉、靠大量的试吃、靠服务，最终通过口碑营销，他们的预售取得了阶段性的胜利：目前有了50多个年度会员。产供销的轮子转了起来，有了一定资金的回笼可以进行再投入，团队的信心大涨。

　　目标是上市

　　初战告捷，新聚点开始了新的阶段。就在北京商报记者前去采访的当日，现场正在施工：正在给每个蔬菜大棚安装视频监控，今后他们的客户通过手机客户端就可以实时看到蔬菜的生长状况。“打没打农药、用没用化肥，不用我们去说，一目了然，让客户更安心。”据朱易介绍，更为重要的是，他们将在手机客户端中整合进可追溯系统，在他们这里买到的每个品种、每个批次的蔬菜都将打上二维码，手机扫码直接可以扫出生产、销售、运输的全过程，打造安全的、可追溯的无公害、绿色蔬菜。

　　眼下，新聚点注册的公司也将在未来两周内“走”完所有手续，他们计划最迟在9月开始谈第一轮天使投资，目标是1000万元，对投资人的承诺则是两年销售额达到1亿元。“我们的最终目标是上市。”朱易很直接，他们的平台经过数次反复推演，商业模式没有问题。

　　朱易介绍，他们这个平台有四个边：第一条边就是消费者，包括年度用户、单次消费用户。第二条边是农业种植户，希望种植户加入进来提供蔬菜产品，而农业种植户就像淘宝网上的商家。

　　“我们发现商贩从种植户收菜的价格很便宜，这样种植户的收益就上不去；同时，消费者买菜价格还很贵。所以，我们这个平台就有了存在的价值。”朱易分析，首先这个平台把小商贩、集散户、各级批发渠道全部省掉形成扁平化，消费者和种植户都受益。这就是他们的商业模型。

　　这个平台的第三条边是物流，帮助物流公司提高收入。据了解，目前新聚点每天的订单约在100-200单之间，如果发展顺利，每天上千个订单并不是空谈。在朱易他们团队的构想中，第四条边则是生产配送。他们计划打造大型的配送中心，不仅升级服务，也解决当地的劳动力就业问题。

　　“简单地说，我们就是打造一个互联网电商，把我们种的无公害、绿色的蔬菜通过互联网和手机销售，让蔬菜从田间地头到消费者餐桌的过程略去中间环节。这种商业模式并不新鲜，BAT三巨头都是这样做的。”朱易透露，他们在长子营的农庄是第一个，在他们的商业计划中是实验田。他们计划新聚点成功后，在北京其他区域适合的地方再复制几个，从位置、距离上覆盖北京。之后，他们的想法是把这种方式复制到全国。

　　“我们做的这个事是很有前景的，我们很有信心。对于融资，我们这样想：如果能做到C轮融资，不管以后能否走下去，我们都是成功的：我们理论与实践得到了认同。”这是朱易、张吉、杨林和邓礼的共识。

　　快乐并痛着

　　“我们的创业是必然也是偶然。”朱易介绍，他们这几个人基本都有过创业的经历，创业已融进了他们的血液，所以这次创业可以说是必然的。

　　朱易自己也曾在2008年创过业，经历一年的时间，虽然没有赔钱，但他觉得“最好也就这样了，没什么太大的前途”，最终还是关了公司。第二次创业的想法是在2010年，当时他和张吉瞄向了为写字楼的白领供应新鲜蔬菜和水果，但由于保鲜和物流的问题最终没能付诸实施。

　　去年，朱易他们四个人想一起租一个大棚，种点儿放心菜自己吃，没想到在寻址时几个人碰撞出了火花：我们能不能做一个O2O平台，让更多的人吃到放心菜？于是就有了这次创业。这也就是朱易说的偶然。

　　在这次互联网+农业的创业中，也是他们四个人学习的过程。“这次创业对于我们这个团队来说是跨界的。我们不懂农业知识，在蔬菜种植上走了很多弯路。比如品种选择、种植茬口接不上等，很影响我们的销售。”朱易说，希望长子营镇政府依托院镇合作的优势给予一些支持和帮助，比如什么品种营养价值更高、更适合哪些人群等。

　　除了学习农业知识，创业过程也是对运营管理、商业模式的学习。除了做好分工的工作外，朱易他们也经常在一起“头脑风暴”，除了一起畅想未来，更多的是业务的研讨。虽然团队有争论，但最后都能形成统一决议，这让他们的知识不断丰富。“其实我们现在都挺辛苦的。因为我们都有本职工作，所以是下了那个班，来到农庄上这个班，基本每天都是凌晨回家，但我们很充实，很快乐。”朱易他们非常享受这一过程。

　　然而，除了快乐也有痛点——公司注册。朱易告诉北京商报记者，从今年3月起，他们就开始注册公司，但还有两周才能全部结束，这对他们的经营运作很不利。

　　“没有营业执照，我们大规模的推广就不能做。因为没有营业执照，微信的支付通道是不能使用的，客户不能支付，就等于推广后的流量是死流量。比如客户想试一下，但一看不能支付不好使，大部分以后再也不会去用了。这不仅影响了正常的运营，也在一定程度上影响到了我们的融资进程：没办法去谈投资人。因为我们要给投资人数据，一个月推多少的流量，有效流量有多少等等，现在只能以我们现有客户的数据做参考，太不准确了。”朱易其实很阿Q，他说“好在马上手续都OK了”。

　　另外一个痛点就是所有创业者都会面临的问题——资金。他们也正在进行多元化经营，想办法找一些盈利点，补贴日常运营的开销。

　　但不管怎样，开弓没有回头箭，朱易他们团队正在按照自己的计划一步一步推进，与他们的互联网+农业梦想的距离正在一点一点缩短。

　　“互联网是不创造价值的东西，它并不能真正形成一次科技革命或产业革命，但它能够解决一些现实的商业问题。我觉得我们的方向是没错的，如果拿到融资，我们四个人都会辞职，全身心的投入进来。”朱易说（应被访者要求，朱易、张吉、邓礼、杨林均为化名）。方彬楠