聚美优品高管解读财报：愿牺牲利润争市场份额

fudashuai

       北京时间5月22日晚间消息，聚美优品今天发布了截至3月31日的2015财年第一季度未经审计财报。报告显示，聚美优品第一季度总净营收为2.506亿美元，比去年同期的1.549亿美元增长61.8%；归属于公司普通股股东的净利润为1570万美元，相比之下，去年同期归属于公司普通股股东的净利润为1050美元，同比增长49.5%。

　　财报发布后，聚美优品创始人，董事会主席兼CEO陈欧、聚美优品联席CFO高孟、聚美优品联席CFO郑云生等召开电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

　　以下即为本次电话会议问答环节主要内容：

　　天灏资本分析师侯晓天(Tian Hou)：第一问题有关聚美海外购业务。这项业务已经从美妆品类向母婴品类进行了扩张，请问这个新品类表现如何，以及聚美品类扩张计划的目标？第二点，随着产品品类的扩张，需要处理的订单数量自然也会增加，那么聚美在扩大仓储方面是怎样打算的？

　　高孟：说到聚美海外购业务，我们在今年4月15日增加了母婴产品品类，也就是第二季度。就每天的订单量而言——我说的不是促销日的数据，促销日的表现甚至更好一些——我们已经在母婴品类上确立了领先地位，成为中国第一大跨境母婴品类电商，目前是第二名的日订单量的10倍左右。

　　聚美今后还将在海外购业务中增加其他新的产品品类。正如我们之前所说，美妆、母婴、奢侈品等品类，都是跨境电商中相对较大的产品品类，而且都是以女性用户为主的品类，所以它们非常适合聚美的目标客户群。

　　侯晓天：还请谈一谈仓储扩建计划？

　　高孟：随着聚美产品品类的扩张以及订单量的增长，我们也一直在不断地扩大仓储空间。我们当前拥有的仓储面积可以很好对满足品牌扩张后的订单需求。

　　陈欧：我们一直都在非常积极地增加新的仓储中心。聚美目前已经覆盖了全国大部分保税物流中心。

　　奥本海默(Oppenheimer)分析师艾拉·季(Ella Ji)：第一个问题同样是有关母婴这个新品类的表现。鉴于母婴频道上线后增长强劲，它会对聚美2015全年的GMV以及毛利率带来多大的贡献？第二个问题有关聚美自营业务和第三方平台业务的GMV占比。我们注意到，今年第一季度，第三方平台业务在GMV中的占比远远低于以往的水平，这是由于春节的缘故，还是说随着聚美海外购的上线，自营业务在公司GMV中的占比会持续保持较高的水平？

　　高孟：对聚美来说，母婴频道还是一个全新的品类，因此，我们目前不便披露这个品类在2015年的运营数据。但是，我们预计在中国母婴产品的市场规模10倍于美妆产品。对于跨境电商来说，母婴产品的海外市场规模同样10倍于美妆产品。对聚美而言，意味着母婴这个新品牌的市场潜力是现有产品品类的10倍，因此这是一个规模非常大的品类。对于母婴这个品类，我们的战略是快速抢占市场份额，挖掘聚美整个产品线的潜力。从战略角度讲，我们宁愿在利润上做出牺牲，也要迅速争夺市场份额。

　　陈欧：正如我们之前所说，跨境电商给了聚美合法拓展新品类的绝佳机遇。对于第三方平台上销售的产品，我们没法有效控制它们的产品质量，但聚美在自有平台上的质量控制则不同了。所以，母婴频道对我们的新客户来说是很好的机遇。

　　高孟：至于自营业务和第三方平台业务的占比变化，这与春节没有什么关系，而是与我们今年及明年的战略重点有关。聚美业务增长主要来自于跨境电商业务。第二点，我们将母婴品类作为一个跨境业务的独立频道来经营，这也是将来第三方平台业务占比不会有所增长的部分原因，因为订单增长将主要来自于跨境。

　　美银美林分析师宾妮·王(Benny Wang)：我有两个问题。首先，请问跨境电商美妆产品的利润率如何。第二个问题，政府针对跨境电商的税率调整有没有最新消息？

　　高孟：正如我们之前所说，跨境电商的美妆用品采用截然不同的采购和履约流程，由于从不同品牌拿货的价格不同，既有利润率较高的产品，也有利润率较低的产品。但就整体而言，今年第一季度，聚美自营业务的美妆产品的毛利率为28.6%。至于政府对跨境电商的税率调整，根据我们当前掌握的消息，我们认为这对于聚美来说绝对是一个利好消息，因为针对跨境包裹的税率很有可能会下调，从而让我们可以跨境销售完整系列的美妆产品。但是，政府迄今尚未公布税率调整的具体细节。