在科技界，亲近朋友，更要亲近敌人

fudashuai

　　如果你是14万家试图走可持续发展道路的数码产品初创公司之一，是时候重新考虑成功意味着什么了。

　　如果你够幸运，你有可能创造出能颠覆整个行业的杀手级应用，比如脸书或者Dropbox。

　　但更可能的情况是，你会在你特定的领域内引领风潮，就像Asana领导免费项目管理界，或者MapMyRun成为慢跑追踪的消费者首选应用那样。那句非著名名言绝对适用于科技产业：“亲近朋友，更要亲近敌人。”

　　为什么呢？因为新兴企业能做的最佳选择就是与当前的市场老大合作。

　　尽管你的产品有潜力颠覆合伙人的产业，合作的机会在于，他们有你需要的资金、资源、品牌联想度和市场，而你则有能帮助他们更好地服务于自身市场的创新附加值。

　　事实上，随着万维网和物联网处于重定义产品和品牌应该怎样互动的边缘，成为跨平台行业领袖的同时保持自身品牌辨识度就已经是势在必行了。

　　整合并繁荣兴盛

　　Ben Horowitz曾经说过：“在一个几乎没有维护冲突和实行按需付费商业模式的世界中，我们进入了一次性应用时代。” 苹果应用商店里大约114万僵尸应用很好地证实了他的断言。

　　由于成立普通初创公司的门槛史无前例的低，应用出现了激增发展的态势。一个好创意加上一个不错的开发者就能将你带入应用商店，而在那里，你也许能生存下去，也许转瞬即逝。

　　挑战在于持续的成功

　　一个颇具创意的独立桌面小程序也许能让你融资成功或者被收购，如果幸运的话，没准儿能像Snapchat一样卖个好价钱，但这并不能使你长期持续发展。而合伙人生态系统可以。

　　必须反复强调：初创公司存活率仅有10%，而要成长为稳定的、可持续发展的公司需要大约16年。风投数据库CBInsights的R.I.P.报告中称：“公司企业通常在最后一轮融资过去20个月，或是筹集到130万美元资金之后倒闭。”

　　那么，你该做些什么来与你的战略合作伙伴结合呢？


　　· 合作性竞争应该成为你发展战略中的重要一环。LinkedIn成长为今日的招聘网站首选，有部分原因是因为它拉拢了它的人类竞争对手，也就是猎头。LinkedIn成为了猎头们研究新成员的最佳场所；也因此，很多猎头渐渐依赖于LinkedIn来做他们的日常工作。亚马逊网络服务悄悄地成为了占统治地位的云资源，甚至苹果应用商店都将它的iCloud数据存在上面。

　　· 成为可靠的合伙人。你的特定用户对你家图标的熟悉度必须像普通消费者对Dropbox家小黑盒子的熟悉度一样。你只能通过将自己与最佳平台联系起来才能达到那个境界，即使你的竞争舞台也是在那同一个地方。

　　· 共享财富。有些应用会瓦解它们各自的领域。但更多的，则会通过有效整合而成为各自行业领域中的首选。如果你的产品能跨工具增加价值，或者帮助它们集成整合，那你会成功的。

　　在今天的集成生态系统中，大平台统领行业，而初创公司必须靠创新产品植入其中。这样的环境下，有个问题很是值得拷问一下自身：我的公司到底与其他公司合作得有多好？

　　Marius Moscovici是旧金山商业情报初创公司Metric Insights的创始人和首席执行官。