中兴通讯定三年销售目标：从6000万到1亿部智能终端

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下三年“战书”

“今年中兴手机全球出货目标6000万部，其中3500万部为4G终端。明年8000万部目标，4G终端占5000万部。后年目标一个亿的智能终端出货量。”6月9日，在中兴全球分析师大会上，曾学忠砸下豪言称。

这成为上任半年后，曾学忠抛出的第一份三年“战书”，从言谈中，这个70后掌门人对于中兴终端的野心尽显，他对本报记者直言，终端业务要在三年内占到中兴整体收入比重的五成。

值得关注的是，与传统的运营商业务相比，终端业务对于中兴通讯业绩的支撑力度仍然较弱。根据中兴公布的2013年财报，去年在中兴752.3亿元的总收入中，运营商网络业务收入达到了407亿元，占比54%。终端产品业务收入为217亿元，占比29%。

“痛苦的甜蜜期”

上任不到半年时间，密集推出多款智能手机，在向着1亿出货量目标奔跑时，曾学忠也面临着不能回避的现实：发力伊始的中兴是否夯实了供应链?

供应链体系不仅仅包括了上游研发、零配件的供应和配给，还包括成品的销售渠道。虽然从1998年开始就从事手机产品的研发和生产，但中兴在手机领域摸爬滚打的16年，主要依靠运营商定制发展，单款机型出货量受限。所以在2014年突然加快旗舰智能手机发布频率后，中兴手机供应链就成为业内关注焦点。

记者了解到，目前，中兴终端形成以曾学忠为核心的扁平化、专业化、年轻化的五人领导团队，几位高级副总裁分别负责不同区域的运营管理，程立新负责北美市场，吴海负责中国区市场，阚玉伦负责欧洲中东非洲和拉美市场，张树民负责亚太及独联体市场，领导团队向年轻化、扁平化、专业化发展，应对市场变化更高效快速。

一系列变革背后，曾学忠对于苹果、三星在华份额的野心无法掩饰。他的底气在哪儿?时代变了。曾学忠向记者表示，1994到2014年间，功能机逐渐向SMART1.0演进，在这个时期，苹果、三星主导终端链，苹果和三星几乎瓜分了行业所有利润。

“不过在SMART2.0时代到来时，情况会有很大的改变。”曾学忠解释说，在SMART2.0时代，用户的要求更高，由产品驱动变为用户驱动。然而，不可回避，在SMART2.0时代等待曾学忠的，还有随时反击的同行们。